Senior Account Manager (M/W/D)

Über uns

Bei STI-Consulting werden seit über 25 Jahren technologisches Know-How und innovative Lösungen für digitale Transformation mit menschlicher Nähe verbunden. Als führender europäischer Anbieter von Innovations- und Technologiedienstleistungen umfasst unser Beratungsportfolio die Schwerpunkte Data Science, Business Intelligence, Technical Consulting, ServiceNow, Project Management, Innovation & Agile Culture sowie Cloud Services. Unsere Expertinnen und Experten entwickeln individuelle Lösungen, gestalten IT-Infrastrukturen und analysieren Daten für unsere Kunden.
Unsere Teams im Recruiting, Sales und Internal Excellence sind dabei das Fundament unseres Schaffens und unserer kontinuierlichen Weiterentwicklung.

Wir sind ein multikulturelles, innovatives und aufgeschlossenes Team. Unsere Werte setzen sich aus Partnerschaftlichkeit, Loyalität, Offenheit, Verbindlichkeit, Vertrauen und familiärem Umgang zusammen und bestimmen das STI-Mindset. Wir sind detailverliebt, bleiben aber stets pragmatisch.

Deine Aufgaben

1. Kundenaufbau & -entwicklung

• Erschließung neuer Kundenbeziehungen durch gezielte Marktbearbeitung und Nutzung des bestehenden Netzwerks
• Nachhaltiger Aufbau eines stabilen Kundenportfolios sowie Verantwortung für dessen kontinuierliche Weiterentwicklung
• Detailliertes Verständnis der Kundenbedarfe und passgenaue Zusammenführung mit den richtigen Expert:innen
• Persönlicher Austausch mit Unternehmen auf Entscheider-Ebene – remote und vor Ort – um ein tiefes Business-Verständnis zu entwickeln

2. Vertriebssteuerung & Projektverantwortung

• Steuerung deines eigenen Vertriebsprozesses sowie eigenverantwortliche Arbeit mit KPIs, Pipeline und Forecast
• Eigenständige Betreuung der Projekte sowie Verantwortung von Umsatz, Marge, Budget, Pipeline und Forecast deiner Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit Sourcing, Delivery und Partnern zur erfolgreichen Projektbesetzung

3. Teamführung & Zusammenarbeit

• Führung von Mid Level Account Managern und Sales Enablern im Account-Kontext
• Weiterentwicklung von Best Practices im Account Management und Vertrieb

4. Dokumentation & Prozessqualität

• Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, damit keine Information verloren geht

Dein Profil

• Idealerweise mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb im Bereich IT-Freelancer / Experts on Demand sowie ein Netzwerk für den Einsatz von IT-Freelancern (Unternehmen und/oder Freelancer)
• Nachweisbare Verkaufserfolge und Erfahrung in der Kundengewinnung
• Offenheit, sich in neue Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Best Practices aus erfolgreichen Sales-Ansätzen zu übernehmen
• Starke Fähigkeiten im Prozess- und Beziehungsmanagement, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Accounts auszubauen
• Professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen und Expert:innen
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office (Excel, PowerPoint)

Wir bieten

• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt
• Als familienfreundliches Unternehmen bieten wir flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell
• Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Individuelle Entwicklungs– und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können
• Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden
• Fahrradleasing über JobRad
• Das Leben ist mehr als Arbeit, deswegen bieten wir 30 Tage Urlaub und zusätzlich die Möglichkeit, bis zu 30 Tage pro Jahr unser Workation-Angebot zu nutzen

Ansprechpartner

Noch Fragen? Unser People & Culture-Team ist gerne für dich da – persönlich, unkompliziert und auf Augenhöhe. Schreib uns einfach!