Solution Sales Manager - New Business (m/w/d)

Das erwartet dichAls Solution Sales Manager (m/w/d) übernimmst du die vollständige Verantwortung für die Akquise und den Abschluss von Solution-Deals im Kontext von IoT-Lösungen, datengetriebenen Entscheidungen oder Software-/ Service Monetarisierung - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.In deiner Rolle arbeitest du in einer zukunftsorientierten Umgebung in den Branchen Manufacturing oder HealthCare mit Fokus auf mittelständischen Unternehmen (Größenordnung ab 100 Mio. Euro Umsatz). Mit deinem Branchenwissen verstehst du Kundenbedarfe und positionierst unsere digitalen Lösungen im Bereich IoT, datengetriebene Services, KI und der Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle. Wir bieten dir ein Arbeitsumfeld, das Eigeninitiative, Ideenreichtum und persönliche Entwicklung fördert.Deine TätigkeitenAktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Zielkunden (Hunting)Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Events und NetworkingVorbereitung und Durchführung von Pitches, Workshops und Deep Dives beim KundenAnalyse von Kundenbedarfen sowie Entwicklung digitaler Lösungsansätze auf Basis unseres PortfoliosErstellung von Business Cases, ROI-Argumentationen und EntscheidungsvorlagenAngebotserstellung und Führen von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen ClosingIdentifikation von Cross- und Upselling-PotenzialenBeobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung unserer Sales-StrategienDein ProfilAbgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare QualifikationMehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen aus Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder HealthCareBranchenkenntnisse und bestehende Netzwerke in einer oder mehreren der relevanten BranchenBerufserfahrung im Neukundengeschäft und sicherer Umgang mit C-LevelNachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals eigenständig zum Abschluss zu bringenKenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales vorteilhaftStrukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie souveräne Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenReisebereitschaftSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Unsere BenefitsWeiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.Onboarding Programm für den Einstieg.Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.