Job Description:Für Airbus Defence and Space in Berlin suchen wir für den Bereich „Global Business" in der Abteilung TMGS KAM Team Germany einen Key Account Manager Space (w/m/d).AufgabenDas Key Account Management Team Germany ist die Schnittstelle von Airbus Defence & Space zu den deutschen Kunden und der Bundeswehr. Durch intensive Kontakte mit den Kunden und Nutzern verfügt das Key Account Management über eine detaillierte Marktsicht, die zur Implementierung der Strategie, zur Positionierung der Division im Markt und zum Ausbau des Geschäfts genutzt wird. Ein zentrales Element dabei ist die politische Vorbereitung und Begleitung von Raumfahrt-Projekten mit den zuständigen Ressorts und Dienststellen des BMFTR, des BMVg und des BMWE. Als Key Account Manager (KAM) Space Policy and Defence sind Sie integraler Bestandteil des KAM Teams Deutschland und vertreten Airbus Defence and Space hinsichtlich des Leistungsportfolios der Geschäftsbereiche Space Systems und Connected Intelligence im Markt sowohl gegenüber den Ressorts und der Bundeswehr als auch Airbus intern.Sie übernehmen als KAM eine zentrale Rolle zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Positionierung ihres Perimeters im deutschen Markt. In Zusammenarbeit mit den Sales und Business Growth Managern, dem Marketing und Public Affairs sowie den Programm-Linien begleiten Sie Beschaffungsprogramme zum Schließen von Fähigkeitslücken, der Fortentwicklung bestehender Lösungen und liefern essentielle Beiträge für Raumfahrtkampagnen von Airbus Defence and Space. Sie stellen eine koordinierte Kundenbearbeitung und eine permanente Begleitung des Vertriebsprozesses bezüglich Ihres Perimeters sicher. Weiterhin gehört das Wahrnehmen von repräsentativen Aufgaben, die Verbandsarbeit sowie der Auf- und Ausbau eines hochwertigen Beziehungsmanagements zu Entscheidungsträgern von Kunden und industriellen Stakeholdern, wie weiteren Marktteilnehmern und Forschungsinstituten zu Ihren Aufgaben.Diese Rolle beinhaltet regelmäßige Geschäftsreisen im In- und Ausland und verlangt ein hohes Maß an Mobilität, zugleich aber auch eine enge Bindung an den Standort Berlin.Für diese Stelle ist ein hohes Maß an Sensibilität bezüglich der Compliance Regeln von Airbus Defence and Space sowie des spezifischen deutschen Kunden erforderlich. Integrität ist die Basis für den Erfolg, die Reputation und das nachhaltige Wachstums unseres Unternehmens.Zu Ihren Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten gehörenDas Vorantreiben und die konstante Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für Raumfahrt-Fähigkeiten in Abstimmung mit der Airbus Defence and Space StrategieEnge Zusammenarbeit mit den zuständigen Ressorts sowie weiterer in die Raumfahrtbeschaffung eingebundener Dienststellen oder StakeholderEntwicklung, Aufbau und Pflege eines stabilen und langfristig-orientierten Netzwerks im MarktAuftragseingangsplanung in Abstimmung mit den Kundenvorgaben, um vertriebsrelevante Aspekte zur strategischen Planung beizutragenUnterstützung eines effizienten Durchlaufes des Akquisitionsprozesses gemäß den gültigen Geschäftsprozessen zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Positionierung der Produkte Ihres Verantwortungsgebietes im deutschen MarktDarüber hinaus stellen Sie über die gesamte Division die koordinierte Kundenbearbeitung bzgl. Ihres Verantwortungsbereiches sicherAnalyse potentieller zukünftiger Bedarfe des Bundes, um sie in die Weiterentwicklung des Airbus Defence and Space Portfolios einfließen lassen zu könnenUnterstützung der Vorbereitung auf den Planungs- und Beschaffungszyklus des Kunden, insbesondere mit Blick auf die parlamentarische Behandlung der Vorhaben in Abstimmung mit Public AffairsBegleitung der Programme nach dem Beschaffungsprozess über den Lebenszyklus mit Blick auf die Steuerung einer regelmäßigen internen und externen Kommunikation mit dem BAAINBw (unter anderem für Service, SDD und Obsoleszenzen, Rückführung etc.)Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werdenWas bringen Sie mit?Sie kennen die deutsche Raumfahrt und begeistern sich für die Möglichkeiten, die die Raumfahrt unserer Gesellschaft für Forschung, Sicherheit und Wohlstand bietetSie wollen mit der Realisierung wichtiger militärischer Raumfahrtprogramme einen Beitrag zur Sicherheit Deutschlands und seiner Verbündeten auf den Weg bringenSie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem Wirtschafts-, Ingenieurs-, politischen oder geisteswissenschaftlichen StudiengangSie haben umfangreiche Berufserfahrung mit den KundenstrukturenSie haben Erfahrung im industriellen Marketing, Vertriebs- und KundenserviceSie haben berufliche Erfahrung in der Raumfahrt in programmatischer und technischer HinsichtSie können komplexe Projekte steuern und verfügen über die Fähigkeit eine informelle Führungsrolle einzunehmenSie haben ein starkes politisches Verständnis und verstehen sich in einem Umfeld divergierender Interessen zu bewegenSie haben ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit und arbeiten gerne in deutschlandweiten, teamübergreifenden StrukturenSie zeichnen sich durch Flexibilität und intrinsisch motiviertes eigenständiges Arbeiten ausSie sprechen Englisch verhandlungssicher, weitere Sprachkenntnisse sind von VorteilSie verfügen über einen FührerscheinDienstort: BerlinThis job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.Company:Airbus Defence and Space GmbHEmployment Type:Permanent-------Experience Level:ProfessionalJob Family:Sales, Marketing & Commercial Contracts By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to
[email protected] Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.SummaryLocation: Immenstaad am Bodensee; Bremen Area; München AreaType: Full time