Founding Account Executive (w/m/d)

TL;DR Baue unseren Sales-Motor auf und close auf C-Level. Es gibt viel Nachfrage, dass du dich auf das wesentliche fokussieren kannst: Du sprichst mit KMU-Gründern und CFOs, evaluierst ihre Finanz- und Steuerarchitektur und überzeugst sie davon, ihre Steuern in unsere Hände zu legen. Als Founding Account Executive bei Skalar hast du eine Schlüsselrolle: Du bist Top-Closer, strategischer Gatekeeper für unser ICP und gleichzeitig Prozess-Architekt. Du optimierst den gesamten Funnel aus Mandantenbrille und baust smarte Automatisierungen für maximale Effizienz vom Erstkontakt bis zum Onboarding. Hohes Ownership, überdurchschnittliche Bezahlung + signifikantes Equity.

Die Chance
Steuern, Buchhaltung und Gehaltsabrechnung sind für jedes Unternehmen Pflicht – und oft ein enormer Pain Point. Sie bilden das finanzielle Rückgrat, auf dem unsere Wirtschaft läuft. Mit unserem KI-gestützten Setup machen wir diesen Prozess für unsere Kunden maximal effizient und reibungslos, damit sie sich voll auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Über uns
Wir sind ein Team erfahrener Unternehmer, die Plattformen auf Millionen-Nutzerzahlen, zweistellige Millionenumsätze und zu 9-stelligen Exits skaliert haben. Wir sind stark finanziert (+€10M), haben einen klaren Product-Market-Fit und expandieren schnell.

Aufgaben

• Als Founding Account Executive bist du maßgeblich für unser Umsatzwachstum verantwortlich. Du verkaufst das steuerliche Fundament für ambitionierte KMUs und optimierst fortlaufend den Sales Prozess. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und kannst uns als passende Lösung positionieren. Dein Ziel: Die Wahrnehmung von Steuerberater vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen & modernen Partner zu transformieren – und dabei ein reibungsloses, automatisiertes Kundenerlebnis zu schaffen.
• Pipeline & Gatekeeping: Die Nachfrage nach unserer Lösung ist hoch – es geht für dich also nicht um mühsames Cold Calling oder um jeden Preis Kunden zu gewinnen, sondern rigoros die Richtigen auszuwählen, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können. Du qualifizierst Inbound-Leads, bewertest deren steuerliche sowie technische Komplexität und stellst sicher, dass wir nur Mandanten onboarden, die unserem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen.
• Discovery: Du führst Discovery Calls auf C-Level durch, analysierst bestehende Buchhaltungsstrukturen und identifizierst die echten Pain Points der Geschäftsführung.
• Closing (~80%): Du verantwortest den gesamten Deal-Cycle. Du agierst als strategischer Berater, überzeugst Gründer und CFOs durch fachliche Kompetenz, baust das nötige Vertrauen auf und treibst Offer- und Closing-Calls proaktiv bis zum erfolgreichen Abschluss voran.
• Prozessarchitektur & Automatisierung (~20%): Du nimmst konsequent die Mandantenbrille ein. Vom ersten Kontakt bis zum Onboarding hinterfragst du den Status quo: Wie werden wir für den Kunden noch besser? Wie intern noch effizienter? Du baust aktiv smarte Automatisierungen in HubSpot und nutzt KI-Tools , um einen hochskalierbaren Sales-Prozess zu etablieren.

Qualifikation

• Sales Track Record: Du hast nachweislich erfolgreich B2B-Dienstleistungen oder komplexe Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen verkauft.
• Early Stage GTM Experience: Du hast bereits GTM-Strukturen im Early-Stage-Umfeld (mit-)aufgebaut (z.B. als Founding AE). Du bringst die Hands-on-Erfahrung mit, den Vertrieb für neue Produkte von 0 auf 1 zu strukturieren und erfolgreich ohne vorgefertigtes Playbook zu verkaufen.
• C-Level Kommunikation: Du kommunizierst souverän mit Geschäftsführern und CFOs. Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner.
• Fachliches Verständnis: Du hast ein solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die absolute Bereitschaft, dir dieses Wissen schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt.
• Tech- & Prozess-Affinität: Du arbeitest sicher mit HubSpot und hast Bock, Prozesse nicht nur auszuführen, sondern aktiv neu zu gestalten. Erfahrung insbesondere mit Sales-Automation oder Conversational Intelligence Tools ist ein starkes Plus.
• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Kundengespräche) und fließendes Englisch (Unternehmenssprache).

Benefits

• Früher Einstieg in ein exzellent aufgestelltes Unternehmen mit Product Market Fit, Inbound Pipeline, starkem Team und Funding.
• Ownership vom ersten Tag an – du prägst unseren Sales-Prozess entscheidend mit.
• Überdurchschnittliche Vergütung + signifikantes Equity-Paket.
• Ein Produkt, das eine echte Marktlücke schließt und enormes Skalierungspotenzial bietet.
• Keine Altlasten, keine Bürokratie. Ein perfektes Umfeld, wenn du mitgestalten willst.

1. Fülle ein kurzes Formular aus und lerne einen Recruiter in einem kurzen Intro-Call kennen - (30 Min).
2. Lerne unseren Growth Manager Martin kennen, virtuell oder persönlich (deine Entscheidung) - (~45 Min).
3. Triff unser gesamtes Gründerteam bei einer gemeinsamen Working Session (persönlich, ~3h).