Founders Associate Go-To-Market

KI verändert, wie Unternehmen mit Dokumenten arbeiten – und wir bauen die Infrastruktur, auf der das passiert. Kein dünner Wrapper um fremde Modelle, sondern eine eigene Plattform: EU-souverän, ISO 27001:2022-zertifiziert, mit F&E-Förderung des Bundes und starker Kerntechnologie.

Cambrion ist eine europäische KI-Plattform für Dokumentenautomatisierung: B2B, technisch anspruchsvoll, skalierbar. Keine Agentur, keine Projektarbeit auf Zuruf, sondern ein Produkt, das wächst.

Auf unserer Plattform konfigurieren Kunden ihre eigenen KI-Agenten und transformieren unstrukturierte Dokumente (PDFs, Bilder, E-Mails, Spreadsheets) via API in strukturierte Daten und automatisierte Workflows: Kubernetes-first, cloud-basiert, skalierbar und auch auf eigener Infrastruktur einsetzbar. Kern der Plattform ist der Orchestration Harness – eine Eigenentwicklung, die zur Laufzeit die optimale KI-Kombination für jedes Dokument zusammenstellt. Kunden aus der Automobilindustrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Dienst nutzen die Plattform heute produktiv, mit messbarem ROI. Das Fundament steht. Jetzt geht es in die nächste Phase.

Wir sind ein fokussiertes Team in München. Technisch stark, entscheidungsfreudig, ohne Bürokratie.

Aufgaben

Den kommerziellen Aufbau mitprägen.

Wir suchen unsere zentrale GTM-Person – jemanden, der die GTM-Motion ab Tag 1 end-to-end ownt. Kein Abarbeiten von Playbooks. Du setzt auf einer soliden Basis auf und gestaltest den Ansatz aktiv mit – nah am Gründerteam, mit direktem Einfluss auf Produkt und Richtung.

Du bist erste Anlaufstelle für Interessenten, führst Demos durch, hilfst Kunden beim Konfigurieren ihrer Use Cases – und bringst Cambrion nach außen über Content und direkte Kommunikation. Du entwickelst und skalierst unseren Outbound-Ansatz weiter.

Das ist kein klassischer Sales-Job. Du ownst Demos, Outbound und alle Channels – LinkedIn, Content, Events, Partnerships. Wie genau sich die Rolle schneidet, besprechen wir im Gespräch – je nach Profil.

Vertrieb & Demos

• Eingehende Leads qualifizieren und eigenständig durch den Sales-Zyklus führen.
• Produktdemos auf Basis vorhandener Strukturen und neuer Learnings weiterentwickeln und durchführen – für technische und nicht-technische Stakeholder.
• Auf einer soliden Basis aufsetzen und den vertrieblichen Ansatz aktiv weiterentwickeln.

Outbound

• Outbound-Herausforderungen identifizieren und angehen: Zielgruppen schärfen, Sequenzen testen, Conversion verbessern.
• Toolstack weiterentwickeln (Clay, Lemlist, Claude, LinkedIn) – mit der Freiheit, neue Ansätze einzubringen.

Customer Onboarding & Success

• Neue Kunden beim Setup ihrer Dokumenten-Pipelines begleiten – von der ersten Anforderungsaufnahme bis zur produktiven Nutzung.
• Datenschemata und Workflows gemeinsam mit Kunden konzipieren und konfigurieren.
• Feedback direkt ins Produktteam übersetzen.

Content & Kommunikation

• LinkedIn-Präsenz von Cambrion und dem Gründerteam aktiv mitgestalten – Postings, Use Cases, Einblicke aus dem Alltag.
• Technische Inhalte aufbereiten: kurze Demos, Erklärvideos, Case Studies.
• Cambrion in der Community sichtbar machen – online wie offline.

Qualifikation

Dein Profil

• Mindestens 1-2 Jahre in einer kundenseitigen Rolle: Sales, SDR, Account Executive, Recruiting, Customer Success – Hauptsache, du weißt, wie man Menschen überzeugt.
• Technisches Grundverständnis: Du weißt, was eine API ist, hast keine Angst vor JSON und kannst einem Kunden erklären, wie ein Datenmodell funktioniert.
• KI ist fester Teil deiner Arbeitsweise: Du setzt sie ein, um schneller und besser zu werden.
• Du bist nicht an einen festen Stack gebunden – du baust dir deinen Ansatz selbst und hinterfragst ihn laufend.
• Du hast Lust, Präsenz aufzubauen – für Cambrion und deine eigene Brand.
• Fließend Deutsch (Pflicht) und Englisch.
• Du bist in München oder offen, dafür zu relocaten – hybrid, mit Büropräsenz im WERK1.

Nice-to-haves

• Erfahrung mit Clay, Lemlist, HubSpot oder ähnlichen Tools.
• Background in B2B SaaS, KI-Automatisierung oder einem technischen Produktumfeld.
• Du hast schon mal etwas gebaut – ein Side Project, ein kleines Unternehmen, eine Community, einen Channel.

Benefits

Warum Cambrion?

• Vollzeitstelle, hybrid – Büro im WERK1 München, ab August, kein 5-Tage-Präsenz-Zwang.
• VSOP-Programm: Beteiligung am Unternehmenswert, den wir gemeinsam aufbauen.
• Direktreport an den CEO – enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam – keine Hierarchie, keine Umwege.
• Tool-Freiheit: Wenn ein Tool hilft, nutzen wir es. Kein vorgeschriebener Stack.
• Wellpass und Corporate Benefits: Zugang zu tausenden Sport- und Wellnessangeboten, plus weitere Benefits.
• Echte Ownership: Du baust die GTM-Funktion auf, nicht aus.
• Eine KI-Plattform mit anspruchsvollen Kunden – kein Pitch Deck.

Klingt nach dir? Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Kein Motivationsschreiben nötig – sag uns einfach, warum du für genau diese Phase der richtige Mensch bist.