Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer (m/w/d)

Defence-Tech-Scale-up · C-UAS / Drohnenabwehrsysteme · Deutschland

Unser Kunde ist ein wachsendes europäisches Defence-Tech-Unternehmen, das technologisch anspruchsvolle unbemannte Systeme für militärische Anwender entwickelt und bereits international im Markt aktiv ist.

Für die nächste Wachstumsphase suchen wir einen Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer (m/w/d), der die kommerzielle Gesamtverantwortung übernimmt, das internationale Geschäft weiterentwickelt und gemeinsam mit dem Gründer die Commercial Organisation skaliert.

Die Rolle verbindet strategische Go-to-Market-Verantwortung mit operativem Defence Sales: Du entwickelst neue Märkte, baust Kunden- und Partnerstrukturen auf und bleibst bei strategisch wichtigen Deals selbst nah am Kunden.

Aufgaben

• Du entwickelst gemeinsam mit dem Gründer die internationale Go-to-Market-Strategie und setzt sie operativ um
• Du verantwortest den weiteren Ausbau des Geschäfts in Deutschland und internationalen Märkten
• Du entscheidest, in welchen Märkten eigene Strukturen aufgebaut werden und wo Partnerschaften der bessere Weg sind
• Du identifizierst und entwickelst strategische Kunden, Programme und Commercial Opportunities
• Du baust Beziehungen zu Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, öffentlichen Auftraggebern, Industriepartnern und weiteren relevanten Stakeholdern auf
• Du führst komplexe Verhandlungen und begleitest strategisch wichtige Deals persönlich bis zum Abschluss
• Du entwickelst die bestehende Sales- und Business-Development-Struktur zu einer skalierbaren internationalen Commercial Organisation weiter
• Du arbeitest eng mit CTO, Engineering und Product zusammen und bewertest Kundenanforderungen hinsichtlich technischer Machbarkeit und strategischem Fit
• Gemeinsam mit dem CFO strukturierst du größere Verträge auch mit Blick auf Margen, Zahlungsmodelle, Working Capital und kommerzielles Risiko
• Du bist Sparringspartner des Gründers bei Fragen zu Marktstrategie, Expansion und kommerzieller Unternehmensentwicklung

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Defence-, Aerospace- oder sicherheitsnahen Umfeld
• Fundierte Erfahrung im B2G-Geschäft und idealerweise im direkten Geschäft mit militärischen oder öffentlichen Auftraggebern
• Erfahrung mit komplexen, technisch erklärungsbedürftigen Produkten oder Systemen
• Nachweisbare Verantwortung für größere und langfristige Sales Opportunities
• Eigene Erfahrung in Verhandlung und Closing komplexer Deals
• Erfahrung in Go-to-Market, Marktentwicklung oder internationaler Expansion
• Verständnis für Defence Procurement, komplexe Beschaffungsprozesse und lange Sales Cycles
• Erfahrung im Aufbau oder in der Weiterentwicklung von Sales- bzw. Business-Development-Strukturen
• Ein relevantes Netzwerk im deutschen und/oder internationalen Defence-Ökosystem
• Ausreichendes technisches Verständnis, um mit Engineering und Product auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten
• Idealerweise kennst du sowohl die Strukturen etablierter Defence-Unternehmen als auch die Geschwindigkeit eines Start-ups oder Scale-ups.

Was wichtig ist:

Wir suchen keinen klassischen Sales Manager, der ausschließlich ein bestehendes Team steuert.

Du solltest strategisch denken und gleichzeitig operativ bleiben: selbst Kunden treffen, Opportunities entwickeln, Verhandlungen führen und Verantwortung für den Abschluss wichtiger Deals übernehmen.

Du fühlst dich in einem schnell wachsenden Umfeld wohl, kannst mit noch nicht vollständig etablierten Strukturen umgehen und bist bereit, Prioritäten anzupassen, wenn sich Märkte oder Kundenanforderungen verändern.

Was dich erwartet

• Eine Commercial C-Level-Rolle mit direkter Zusammenarbeit mit dem Gründer
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau der internationalen Commercial Organisation
• Verantwortung für strategische Kunden und große Defence-Programme
• Die Möglichkeit, die internationale Expansion des Unternehmens maßgeblich mitzugestalten
• Enge Zusammenarbeit mit dem CEO, CTO, Product, Engineering und CFO
• Ein schnell wachsendes Defence-Tech-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung
• Regelmäßige persönliche Präsenz beim Team und bei Kunden