Vertrieb im Außendienst B2B-Neukunden - Region Großraum München/südwestl. Bayern (m/w/d)

Für das CWS Hygiene Team suchen wir eine/-n Vertriebler im Außendienst B2B-Neukunden (w/m/d)Auf einen BlickAußendienst, 100 % beim Kunden + Admin-Zeit im Homeoffice - kein Büro-PflichttagVollzeit, Mo-Fr (37 Stunden/ Woche), Vertrauensarbeitszeit, freie Zeiteinteilung12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr - geteiltes RisikoDienstwagen zur Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privatDu gewinnst Kunden nicht einmal, sondern Tag für TagWir sind im Mietgeschäft zuhause - kein klassischer Produktverkauf. Das heißt: deine Kunden bleiben dir erhalten, wenn dein Produkt jeden Tag bei ihnen sauber arbeitet. Wenn du gerne Menschen zuhörst, Probleme löst und dir deinen Erfolg selbst baust, bist du hier goldrichtig.Kein Powerpoint-Onboarding. Sondern 7 Monate, die dich wirklich vorbereiten!Die meisten Unternehmen sagen: 'Wir begleiten dich am Anfang.' Was das in der Praxis bedeutet, ist oft ein Aktenordner und ein Kollege, der keine Zeit hat. Bei uns ist das anders - und das ist kein Marketing-Versprechen, sondern ein strukturiertes Programm mit eigenem Trainerteam, festen Touchpoints und einem echten Abschluss.So startest du - Sales Navigator, unser 7-Monats-ProgrammWelcome Day: Einstieg in Unternehmen, Produktwelt, Kundenstruktur, BereichsrallyeSales Basecamp Grundlagen (3 Wochen Präsenz): Produkte, Kalkulationen, Verträge, PONSOF-Vertriebstraining (4T), Omnichannel von A bis Z (4T)Fundament in der Praxis (10 Wochen): Mitfahrten mit Service, Monteure vom technischen Dienst und erfahrenen Vertrieblern, plus wöchentliche Sales Power-Up-Sessions und Omni TouchPointsTrain.Repeat.Perform (2 Präsenz-Tage): Wissenscheck und AufbautrainingKompetenz-Ausbau (12 Wochen): eigenständiges Arbeiten in deiner Region, Vertriebsleiter eng dranFinal Check (Monat 7): Kompetenztag mit Kundengespräch und Omni-Check, Gap-Analysis-Gespräch mit Sales Director, Vertriebsleiter und TrainerNewbie SprechstundeDein TeamDu wirst Teil eines 10-köpfigen Regionalteams: 6 Account Manager, 2 Hunter, 1 Großkundenbetreuer, 1 Vertriebssupport und eure Vertriebsleitung. Wir haben die Teams bewusst klein gehalten, damit Führung nahbar bleibt und du nie 'eine oder einer von hundert' bist.Geführt wird über Zahlen - wir sind ein zahlengetriebenes Haus und stehen dazu. Aber Zahlen sind kein Selbstzweck: Wir schauen gemeinsam auf den Forecast, besprechen wo es hakt, und welche Maßnahmen helfen. Live-Mitfahrten mit unseren Trainerinnen und Trainern sind fester Bestandteil - unabhängig von deiner Vertriebsleitung, als neutraler Sparring-Kanal.Deine AufgabenEigenverantwortliche Neukundenakquise (Kaltakquise) in deinem exklusiven Vertriebsgebiet - Branche frei wählbar, kein festes Kundenprofil.Wochenplanung und Terminierung in Eigenregie - Richtwert: 8 Kundentermine pro Tag, davon ca. 4 Angebote.Angebotserstellung, Nachfassen, Vertragsabschluss inklusive Preisgespräch - teils direkt vor Ort digital unterschrieben.Alle Kundentermine und Angebote in Salesforce pflegen.Die digitale Waschraumlösung (App auf dem iPad) als Überraschungs- und Verkaufsargument einsetzen - echter Differenzierungswert gegenüber dem Wettbewerb.Was NICHT zu deiner Rolle gehört: Kündigungen von Bestandskunden, Montagen, Service- und Rechnungsthemen. Das übernehmen Support, Innendienst und der Technische Dienst - bewusste Entlastung, damit du dich auf Neukundengewinnung konzentrieren kannst.Perspektive: Langfristige Entwicklung Richtung Vertriebsleitung, Wechsel ins Bestandskundenmanagement oder in die Großkundenbetreuung - oder Mentor-Rolle für neue Hunter. Diese Entwicklungsrolle wird bei uns in den nächsten Jahren noch wichtiger.Was du mitbringstVerbindung aufzubauen - und bringst das Gespräch auch zum Abschluss.Resilienz gegenüber Absagen: Im Vertrieb hat niemand eine 90%-Abschlussquote - Neins gehören zum Weg zum Erfolg dazu. Genau diese Widerstandskraft macht dich im Neukundengeschäft stark.Hohe Reise- und Flexibilitätsbereitschaft: Im Schnitt bist du 80% deiner Arbeitszeit unterwegs, mit effizient geplanten Touren in deinem Gebiet - dafür möglichst wenig Zeit am Steuer. Gelegentlich, aber nicht standardmäßig, kann daraus auch mal ein späterer Termin am Abend werden.Hohe Selbstorganisation: eigenverantwortliche Tourenplanung, eigenständige Branchen- und Kundenwahl, kaum feste Vorgaben. Wer viel Struktur von außen braucht, tut sich hier schwer.IT-Grundaffinität: Salesforce, digitale Vertragsunterschrift und die App auf dem iPad nutzt du täglich.Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau - Kundengespräche laufen vollständig auf Deutsch.Was dich erwartetDein eigenes, exklusives Postleitzahlengebiet - niemand sonst wildert dortFreie Branchenwahl - kein festgelegtes Kundenprofil, du wählst selbst, wo dein Potenzial am größten istSales Navigator: 7 Monate strukturierte Einarbeitung mit eigenem Trainerteam und Final Check in Monat 7 - deutlich über Markt-StandardUngedeckelte Provision plus Fixgehalt, Urlaubs- und Weihnachtsgeld - eine Kombination, die du im Vertrieb selten findestDienstwagen nach Wahl (Skoda bis Mercedes), auch privat nutzbar, inkl. TankkarteDigitale Waschraumlösung als echter Wow-Effekt im Kundengespräch - Innovationsvorsprung gegenüber dem WettbewerbOffene, sehr erfahrene Teamkultur mit echtem Wissensaustausch statt Konkurrenzdenken27 Urlaubstage im ersten Jahr, ab dem zweiten Jahr 30 TageStrategisch zentrale Rolle: Neukundengeschäft ist aktuell das Fundament unserer WachstumsstrategieWer wir sindCWS steht seit über 70 Jahren für Dienstleistungen und hochwertige Produkte rund um Hygiene, Waschraum und Arbeitsschutz - im Mietmodell, bundesweit, mit Kunden aus allen Branchen. Wir sind Marktführer in unserem Segment und gleichzeitig in Bewegung: neue Teamstrukturen, KI-gestützte Vertriebsprozesse, erweitertes Trainerteam. Stabilität und Veränderung schließen sich bei uns nicht aus.Lust auf ein Gespräch?Dann melde dich - ein Lebenslauf reicht uns (ein Anschreiben, Arbeitszeugnisse und Foto brauchen wir nicht). Wir schauen uns deinen CV an und melden uns innerhalb von 5 Werktagen.Ansprechperson: Sarah Engels, HRE-Mail: [email protected] bei CWS.Bei uns zählt, was du leistest - nicht woher du kommst. Chancengleichheit ist selbstverständlich, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, körperlichen Einschränkungen oder sexueller Identität. Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.#SalesSummaryLocation: MünchenType: Full time