Finance Account Executive (DACH) - Munich

Über Embat

Embat ist eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa. Embat wurde 2021 in Spanien gegründet und entwickelt die beste Lösung für mittelständische und große Unternehmen, um ihre Finanzen zu planen und ihren Cashflow in Echtzeit zu überwachen.

Unsere Mission ist es, ein SaaS-Produkt zu entwickeln, das Technologie und exzellenten Kundenservice nutzt, um unseren Kunden zu ermöglichen, die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen, indem Du auf erstklassige Finanzinformationen zugreifen kannst.

Unser fantastisches Team besteht aus über 80 Mitgliedern mit unterschiedlichen Hintergründen und Nationalitäten. Unterstützt von renommierten internationalen Investoren streben wir danach, Embat global zu etablieren und einen großartigen Arbeitsplatz zu schaffen! Im Februar 2024 haben wir unsere dritte Finanzierungsrunde in Höhe von 15 Millionen Euro abgeschlossen, angeführt vom renommierten internationalen Investmentfonds Creandum, mit der wertvollen Unterstützung unserer langjährigen Partner Samaipata, 4Founders Capital und VentureFriends.

Was suchen wir?

Als Finance Account Executive für die DACH-Region suchen wir ein erfahrener Vertriebsprofi , der die Sprache der Finanzteams spricht. Verstehen, was ihnen Sorgen bereitet, welche Finanzprodukte diese nutzen, die Saisonalität des Betriebskapitals/Cashflows und andere relevante Themen.

Wir expandieren derzeit in den UK und DACH-Markt. Der Fokus liegt auf Mittel- und Großunternehmen, wobei es auch dazu kommen kann, dass sowohl kurze als auch längere Verkaufszyklen (typischerweise 2–4 Monate) gemanagt werden können. Embat ist ein Game-Changer für diese Finanzteams, daher sollten Sie in der Lage sein, unseren Mehrwert erfolgreich CFOs, Finanzleitern, Treasurers oder ähnlichen Entscheidungsträgern – manchmal auch anderen Führungskräften – zu vermitteln.

Ihre Aufgaben

• Bedarfe von Finanzteams im Bereich Treasury-Management verstehen und den Mehrwert von Embat vermitteln.
• Inbound-Leads sowie den gesamten Verkaufs- und Kundenbindungsprozess für mittelständische und große Unternehmen managen, typischerweise in Zusammenarbeit mit deren Finanzteams.
• Eigenständig Leads durch gezielte Outbound-Kampagnen generieren.
• Experte im Management mehrerer Stakeholder und Multitasking sein.
• Fähigkeit, mit Führungskräften auf C-Level (CFOs, Finanzdirektor, Head of Treasury etc.) zu kommunizieren.
• Bei Bedarf reisen, um Kunden zu treffen und Embat auf Veranstaltungen, Vorträgen und Webinaren zu repräsentieren, und das Team als vertrauenswürdige Experten in der Branche zu positionieren.

Was wir suchen

• Zielstrebig: Manchmal verstehen Nutzer es nicht sofort – doch das ist für Sie kein Problem. Sie finden stets eine professionelle und überzeugende Art, den Dialog offen zu halten.
• Erfahrung: Über 4 Jahre in kundenorientierten Rollen (Vertrieb und/oder Kundenbeziehungsmanagement) sowie Verständnis für B2B-Softwarelösungen und Finanzen.
• Teamplayer: "Wir" steht für immer vor "Ich".
• Muttersprache Deutsch, fließend in Englisch; Spanischkenntnisse sind von Vorteil.

Idealerweise bringen Sie mit

• Erfahrung mit Vertriebs-Tools und CRMs (HubSpot wird bevorzugt).
• Erfahrung im Verkauf von B2B-SaaS-Software für Finanzabteilungen.
• Erfahrung in Startup-Umgebungen.
• Internationale Erfahrung und zusätzliche Sprachkenntnisse, um unsere integrative Kultur zu bereichern.

Was wir bieten

• Eine Plattform, die es ermöglicht, berufliche und persönliche Ziele zu erreichen.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, entsprechend Projekt und Verantwortung.
• Equity Programm für Mitarbeiter
• Hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten.
• Neueste Technologie Ihrer Wahl für Ihre wirkungsvolle Arbeit.
• Jahresurlaub ab dem ersten Arbeitstag verfügbar.
• Karriereentwicklung: Halbjährliche Leistungsbeurteilungen.
• Die Möglichkeit, eng mit unseren Gründern zusammenzuarbeiten, die über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung im Investment Banking bei J.P. Morgan verfügen.
• Teambuilding-Aktivitäten.

What is Embat?

Embat is one of the fastest growing startups in Europe . Embat was born in Spain in 2021 to design the best way for medium and large sized enterprises to plan their finances and monitor their cash flow in real time.

Our mission is to build a product (SaaS) that leverages technology and excellent client experience to empower our clients to make the best business decisions by accessing the best financial information, 100x more efficiently than using Excel files.

Composed of a fantastic team of people of 80+ members with different backgrounds and nationalities. Backed by reputable international investors with the ambition to make Embat global and a great place to work! We are backed by top-tier international VCs.

In February 2024, we closed our third investment round worth 15 million euros! This has been led by the renowned international investment fund Creandum, with the invaluable support of our all time partners Samaipata, 4Founders Capital and VentureFriends.

What are we looking for?

As a DACH Finance Account Executive, you will be a proven sales professional who speaks the language of finance teams, which means understanding what keeps them up at night, what financial products they use, working capital / cash seasonality or any other theme that is relevant for them.

We are making progress in our expansion to the UK and DACH market, so your focus will be on mid-market and enterprise customers, managing both short cycle and long cycle sales (typically from 2-4 months). Embat is a game-changer for these finance teams, so you should be able to successfully articulate our value proposition to CFOs, Head of Finance, Treasurers, or similar decision makers, which sometimes could be other C-level executives.

What will you do?

• Being able to understand the needs of finance teams regarding treasury management and articulate the value that Embat brings to them
• You will manage inbound leads and the entire sales & retention process for mid and large size businesses. Typically you will interact with their finance teams
• You will be responsible for generating your own leads through targeted outbound campaigns
• You are an expert on how to manage multiple stakeholders and multitasking
• Have the ability to communicate with C-level executives and senior managers (CFOs, Head of Finance, Head of Treasury, etc.)
• Travel as needed to meet clients and represent Embat in events, talks and webinars, positioning the team as trusted experts in the industry

What are we looking for?

• Perseverant: Sometimes users don’t get at first, but that's not a problem for you. You always find a very professional and engaging way of keeping the dialogue open.
• Experienced: 4+ year experience in customer-related roles (sales and/or client relationship management) and understanding of B2B software solutions and finance.
• Team player: “We” is always before “I”.
• Native German speaker and fluent in English.

You’ll be our ideal candidate if you have:

• Experience with sales prospecting tools and CRMs (Hubspot preferably)
• Experience selling B2B SaaS software for finance departments
• Experience in startup environments
• International experience and additional languages are key to embrace our inclusive culture.

What comes with working at Embat?

• We offer a platform that allows you to reach your professional and personal goals
• A competitive salary according to the project and responsibility
• Access to equity programme
• Hybrid working setup & flexible schedule
• Latest technology of your choice to enhance your impactful work
• Annual leave available from the first day of employment
• Career progression - Twice-yearly performance reviews
• 360º development through internal and external talks, sponsored conferences, and more.
• An opportunity to work hand in hand with our founders who built their careers in Investment Banking at J.P. Morgan for more than a decade
• Team building activities and events