Head of International Sales (m/w/d)

Das macht die Denk Pharma:

Seit 1948 ist die DENK PHARMA als Familienunternehmen in mehr als 80 Ländern tätig.
Unter unserem Slogan "Quality for your Health – Made in Germany" schaffen wir für alle Kunden mit unseren Produkten Zugang zur Heilung.
Als eines der wenigen Pharmaunternehmen weltweit stellen wir unseren Kunden exakt die gleichen Arznei- und Nahrungsergänzungsmittel zur Verfügung, wie sie in Deutschland erhältlich sind. Um dies sicherzustellen, werden unsere Produkte nahezu zu 100 % in Deutschland hergestellt, in Deutschland auf ihre Qualität kontrolliert und in Deutschland zugelassen.

So kannst du deinen Beitrag bei uns leisten:

Annual Sales Growth

• Definieren und Erreichen von Zielen für die Märkte im Verantwortungsbereich, hier: Deutschland sowie ausgewählte Länder in Europa, Afrika oder Mena
• Sicherstellen, dass das jährliche Budget erstellt ist und sich positiv entwickelt
• Planen und Umsetzen von New Product Launches in den Märkten
• Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung von Marketingkampagnen
• Entwicklung und Anpassen von Action Plans bei aufkommenden Challenges und neuen Opportunities
• Durch regelmäßige monatliche Reisen ein tiefes Verständnis der Märkte erlangen, Beziehungen zu lokalen Partnern, Behörden, Ärzten und Apotheken stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und umsetzen

Leadership

• Führung und Inspiration der Teams in den Märkten und im Headquarter durch klar definierte Ziele und eine starke, auf unseren Core Values basierende Führung, um kontinuierliche Höchstleistungen zu erzielen
• Förderung der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Teams in deinem Verantwortungsbereich
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu relevanten Behörden, um Produktzulassungen zeitnah zu erlangen
• Als Ansprechpartner, Bindeglied und Vorbild zwischen angrenzenden Fachbereichen wie u.a. Marketing, Medical Affairs, Regulatory Affairs, Supply Chain und unseren internationalen Geschäftspartnern fungieren

Sustainable Business Growth

• Erstellung und jährliche Überprüfung eines mehrjährigen Wachstumsplans zur Erhöhung unseres Umsatzes und Marge
• Identifizierung, Bewertung und Umsetzung neuer Wachstumschancen in Bezug auf den Markt, Produkten und Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von Investitions- und Geschäftsprojekten zur Optimierung von Umsatz, Marktmarge, Prozessen und Struktur in Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie

Salesforce Excellence & Digitalization

• Treiben von Salesforce Excellence Initiativen, z.B. Sales Trainings, Team Performance Steigerung
• Entwicklung von Digitalisierungsmöglichkeiten im Sales Prozess zur besseren Steuerung der Sales Force und Steigerung der Effizienz

Das solltest du mitbringen:

• (Aus-)Bildung: Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master-äquivalent) im Bereich Pharmazie, Medizin, Gesundheitswesen, Biologie, Betriebswirtschaftslehre, Geisteswissenschaften, mit Auslandsbezug bzw. eine vergleichbare Qualifikation. EIne Ausbildung zum Pharmareferenten ist von Vorteil
• Führungskompetenz: Bewiesene Erfahrung (min. 6 Jahre) in der Leitung von Führungskräften und Teams durch eine inspirierende Persönlichkeit
• Sales und Launch Erfahrung: Mehrere Jahre erfolgreich bewiesene Erfahrung im Vertrieb und mit Product Launches, idealerweise von Pharmaprodukten, Food Supplements oder FMCG in dynamischen, internationalen Märkten
• Wirtschaftliches Gespür und unternehmerisches Denken: Vorausschauende, kaufmännische Denkweise sowie eine gute Portion Flexibilität
• Kommunikationsstärke: Exzellente Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von grossem Vorteil
• Reisebereitschaft: Lust und Freude an Reisetätigkeit in internationale Märkte (ca. 25-30%) und „Abenteuerlust“
• Interkulturelles Einfühlungsvermögen: Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz (entwickelt z. B. durch längere Auslandsaufenthalte) sowie Freude daran, unterschiedlichste Menschen und Kulturen kennenzulernen
• Eigeninitiative: Drang, Themen selbständig und effizient anzupacken und durch ausgeprägte Eigenmotivation zu verbessern
• Go beyond: Wunsch, sich proaktiv persönlich weiterzuentwickeln und Teil eines starken Teams zu sein

Das bieten wir dir:

• Work & Life - Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Connect & Grow – Zahlreiche Firmenfeiern wie Wiesnbesuch, Sommerfest, Fasching und Weihnachtsfeier, jährliches Teamevent und regelmäßige After-Work-Events auf unserer Dachterrasse
• Share & Create – offener Austausch und Feedback z.B. durch monatliche Pulsumfragen um Stimmungsbild Aller einzuholen und Veränderungen abzuleiten, regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche mit deiner Führungskraft
• Level up - Fokus & Weiterentwicklung Deiner Stärken und wie du diese für dich und deine Arbeit nutzen kannst sowie bedarfsbezogene interne und externe Workshops für dein persönliches und fachliches Wachstum
• Access to healing - Gesundheits- und Fitnesskooperation mit den EGYM- Wellpass – mit verschiedenen Sportangeboten (z.B. Fitness- und Yogastudios, Bäder, Massagen) deutschlandweit sowie kostenlose Nahrungsergänzungsmittel und Snacks (Obst, Nüsse & Eis)
• Buddy Programm - Anlaufstelle für Fragen aller Art und Unterstützung beim Vernetzen und „Get Together Lunch"
• Außerdem kannst du dich freuen auf: 150 € Shoppingkarte, exklusive Rabatte über Corporate Benefits, leistungsbezogener Bonus, Zusatzprämien bei Erreichung der Umsatzziele, betriebliche Altersvorsorge, uvm.

Über uns

Werde Teil der DENK Family und erlebe die Vielfalt unseres hochmotivierten Teams.

Unsere Core Values, "WINNING MINDSET" – "GET STUFF DONE" – "HIGH FIVE" – "WALK THE TALK" und "GO BEYOND" , bilden die Basis für unsere Zusammenarbeit.
Sie helfen uns, Prioritäten zu setzen und unser tägliches Handeln danach auszurichten, die Bestimmung der Unternehmen zu leben.
Damit bieten dir unser internationales Team, unsere Werte & Benefits ein inspirierendes Arbeitsumfeld.

Komm zu uns, packe mit an und wir werden zusammen Großartiges erschaffen!

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