National Sales Director

Gesamtverantwortung Deutschland | Skalierung eines neuen Versorgungs- & Wachstumsmodells

Der Kontext

Impfungen in Apotheken sind kein Pilot mehr – sie entwickeln sich zu einem festen Bestandteil der Versorgungslandschaft und zu einem strategischen Wachstumspfad im deutschen Impfstoffmarkt.

Damit regulatorische Öffnung in planbare Volumina, stabile Umsetzung und nachhaltige Partnerschaften übersetzt wird, braucht es eine nationale Führungspersönlichkeit, die kommerzielles Zielbild, operative Exzellenz und skalierbare Strukturen konsequent zusammenführt.

Als National Sales Director (Germany) übernimmst du genau diese Verantwortung.

Dein Auftrag

Du steuerst und entwickelst das deutschlandweite Sales- & Enablement-Setup für Impfangebote in Apotheken.

Dein Ziel ist es,

• ein einheitliches nationales Leistungsniveau sicherzustellen,
• regionale Umsetzungsstärke systematisch zu skalieren
• und für unseren Auftraggeber eine belastbare, wachsende Umsatzbasis aufzubauen.

Deine Rolle – nationale Steuerung statt operatives Micromanagement

Führung & Alignment der regionalen Organisation

Du führst die Regional Sales Manager (RSM), die jeweils für ihre Regionen verantwortlich sind.

Dein Fokus liegt auf:

• klarer Zielkaskadierung von national → regional → operativ
• stringenter Performance-Logik über alle Regionen hinweg
• Entwicklung der RSM als Führungskräfte, Umsetzer und Multiplikatoren

Nationale Go-to-Market- & Skalierungslogik

Du verantwortest das übergreifende kommerzielle Modell:

• Definition klarer nationaler Prioritäten (Apotheken-Segmente, Phasen, Schwerpunkte)
• Sicherstellung, dass Training, Außendienst und Remote-Elemente als integriertes System wirken
• Ableitung skalierbarer Best Practices aus der Fläche

Du entwickelst das Modell kontinuierlich weiter – datenbasiert, praxisnah und skalierbar.

Training & Enablement als nationale Steuerungsgröße

Du stellst sicher, dass:

• Trainingskonzepte deutschlandweit einheitlich ausgerollt werden
• Trainings direkt auf Umsetzung, Aktivierung und Umsatz einzahlen
• Refresh- und Advanced-Trainings gezielt zur Stabilisierung genutzt werden
• regionale Abweichungen erkannt und adressiert werden

Umsatzverantwortung & Steuerung

Du trägst die nationale Ergebnisverantwortung gegenüber dem Auftraggeber.

Dazu gehören:

• Definition relevanter KPIs
• Nutzung von CRM- und Performance-Daten zur Steuerung
• Früherkennung von Abweichungen und strukturellen Risiken
• Enge Abstimmung mit dem Auftraggeber zu Zielbild, Forecast und Wachstumspfaden

Schnittstellen & strategischer Beitrag

Enge Zusammenarbeit mit:

• Remote Sales Management
• Training & Enablement
• internen Steuerungs- und Supportfunktionen

Strukturierte Rückkopplung von Markt-Insights

Erfahrung & Hintergrund

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung größerer Sales- oder Field-Strukturen
  (Healthcare, Pharma, Apothekenumfeld von Vorteil)
• Erfahrung mit mehrstufigen Führungsmodellen (z. B. Führung von Führungskräften)
• Sehr gutes Verständnis von Multichannel- / Omnichannel-Setups
• Souveräner Umgang mit KPIs, CRM und Performance-Steuerung
• Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau

Was dich erwartet

• Gesamtverantwortung für Deutschland in einem neuen, hochrelevanten Geschäftsmodell
• Hoher strategischer Einfluss und sichtbarer Impact
• Klare kommerzielle Zielsetzung ohne klassischen Produktverkaufsfokus
• Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
• Langfristige Entwicklungs- und Gestaltungsperspektive in einem wachsenden Setup

Bei Syneos Health widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht genau übereinstimmen, empfehlen wir Ihnen, sich trotzdem zu bewerben. Teilweise berücksichtigen wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen. Wir empfehlen Ihnen auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um mit zusätzlichen Karrieremöglichkeiten in Verbindung zu bleiben.

Warum Syneos Health? Die Arbeit hier ist herausfordernd und das Tempo berauschend. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie in der Lage, mit der Unterstützung, den Ressourcen und der Autonomie, die Sie benötigen, erfolgreich zu sein. Die Diversifizierung und Breite unserer neuen und bestehenden Partnerschaften schafft eine Vielzahl von Karrierewegen und Beschäftigungsmöglichkeiten. Syneos Health hat in den letzten 5 Jahren mehr Vertriebsteams in allen wichtigen therapeutischen Bereichen gegründet als die 25 größten Pharmaunternehmen zusammen. Werden Sie Teil unseres bahnbrechenden, globalen Unternehmens, das sich der Entwicklung besserer, intelligenterer und schnellerer Wege verschrieben hat, um biopharmazeutische Therapien für Patienten bereitzustellen. Erleben Sie den Nervenkitzel, zu wissen, dass Ihre täglichen Bemühungen dazu beitragen, das Leben von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern.

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