Atlassian Sales Specialist

Sind Sie auf der Suche nach einer Position, in der Sie komplexe Verkaufschancen leiten und echte Wirkung erzielen können?

Dann ist diese Stelle genau das Richtige für Sie.

Diese Position geht über Migrationen hinaus. Sie sind auch für die Positionierung und den Verkauf der gesamten Atlassian-Produktpalette an Unternehmen verantwortlich, die Atlassian noch nicht nutzen oder die Einführung in neuen Geschäftsbereichen ausweiten möchten.

Hauptaufgaben

Identifizieren und entwickeln Sie neue Verkaufschancen im Zusammenhang mit Migrationen von Server und Data Center sowie vollständigen Atlassian-Implementierungen.

Identifizieren Sie potenzielle Kunden, die derzeit keine Atlassian-Tools verwenden, und leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Ermittlung der Bedürfnisse bis zum Abschluss des Geschäfts.

Erweitern Sie die Nutzung von Atlassian bei bestehenden Kunden, indem Sie neue Anwendungsfälle in verschiedenen Geschäftsbereichen fördern.

Bauen Sie starke, langfristige Beziehungen zu strategischen Kunden auf.

Verstehen Sie sowohl technische als auch geschäftliche Anforderungen, um maßgeschneiderte Lösungen mit Produkten wie Jira, Confluence oder Rovo zu entwickeln.

Koordinieren Sie sich mit technischen Teams und Vertriebsleitern, um maßgeschneiderte kommerzielle Angebote und Produktdemonstrationen vorzubereiten und zu liefern.

Erreichen und übertreffen Sie die halbjährlichen Vertriebsziele.

Bleiben Sie über die neuesten Innovationen von Atlassian auf dem Laufenden, darunter KI-Funktionen, erweiterte Analysen und Teamwork-Graphen.

Anforderungsprofil

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung im Technologiesektor.

Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von Atlassian Cloud-Lösungen, einschließlich Migrationen von Server/Data Center oder der Verwaltung von On-Premise- zu SaaS-Migrationen.

Fundierte Kenntnisse von Jira, Confluence, Guard und anderen Atlassian-Tools oder Erfahrung mit vergleichbaren Plattformen (z. B. ServiceNow, Monday.com , Asana oder ähnlichen).

Nachgewiesene Erfahrung im beratenden SaaS-Vertrieb und mit abonnementbasierten Geschäftsmodellen.

Klare und effektive Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.

Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, Selbstständigkeit und ergebnisorientierte Denkweise.

Proaktive Einstellung und Wachstumsorientierung.

Was wir bieten

Werden Sie Teil eines hochspezialisierten Atlassian Cloud-Vertriebsteams in einem Unternehmen mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und einem ausgezeichneten Ruf im Bereich der digitalen Transformation.

Teilnahme an strategischen Projekten mit Tier-1-Kunden.

Kontinuierliche Schulungen zu Atlassian-Produkten, agilen Frameworks und neuen Funktionen wie KI, Rovo und Compass.

Ein flexibles, kooperatives und wirkungsorientiertes Arbeitsumfeld.

Wettbewerbsfähiges, leistungsabhängiges Anreizmodell.

Echte Chancen für berufliches Wachstum.