Account Executive - Full-Cycle (f/m/d)

UNSERE OPPORTUNITY

Die Immobilienbranche steht vor einer der größten Transformationen der nächsten Jahrzehnte - getrieben durch EU-Taxonomie, CSRD und steigende regulatorische Anforderungen. Predium baut die category-defining Plattform, die nachhaltiges und profitables Immobilienmanagement zusammenbringt - und damit genau die Lösung, die der Markt gerade sucht. Wir sind stark finanziert, wachsen schnell und ein Team von ~40 Leuten, die jeden Tag daran arbeiten, diesen Markt zu definieren.

DEINE MISSION

Du bist nicht jemand, der Leads abarbeitet. Du baust unsere Kundenbasis aktiv mit auf - von der ersten Nachricht bis zur Unterschrift. Als Full-Cycle AE gehört dir der gesamte Sales-Prozess: Du identifizierst die richtigen Entscheider bei Wohnungsunternehmen und Immobilienverwaltern im Mittelstand, entwickelst eigene Strategien, um sie zu überzeugen, und schließt Deals ab. Gleichzeitig bist du die Stimme des Marktes intern - deine Insights aus Kundengesprächen fließen direkt in Produkt und Go-to-Market-Strategie ein.

Du wirst unser 4. AE und kommst in ein Sales-Team, das die Grundlagen gelegt hat - aber in einem Markt, der gerade erst richtig aufgeht. Der Anpassungsdruck ist damit nicht nur regulatorisch, sondern zunehmend auch marktgetrieben - die Nachfrage zieht an.

WAS DU KONKRET TUST

1. Pipeline aufbauen: Du gehst proaktiv auf Entscheider zu - per Outbound, über Netzwerke, auf Events. Kein Lead-Warming durch SDRs, sondern echter Full-Cycle Ownership.

2. Deals closen: Du gewinnst Kunden vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift und entwickelst dabei ein tiefes Verständnis für ihre Herausforderungen.

3. Go-to-Market mitgestalten: Du arbeitest eng mit Product und Customer Success zusammen und bringst kontinuierlich Feedback aus dem Markt ein - zu Messaging, Positioning und Feature-Prioritäten.

4. Prozesse bauen: Wir sind ein Startup. Was heute funktioniert, skaliert morgen vielleicht nicht mehr. Du entwickelst unsere Sales-Motion aktiv weiter.

WAS DU MITBRINGST

1. Du willst nicht den nächsten Sales-Job, sondern eine Rolle, in der du eine Kategorie mit definierst.

2. Du hast im B2B-Vertrieb bereits Deals geclosed - idealerweise in SaaS oder Real Estate.

3. Du hast in einem Early-Stage-Startup oder Scale-up gearbeitet und kennst den Unterschied zwischen "Prozess folgen" und "Prozess bauen".

4. Du brauchst keine Anleitung, sondern ein Ziel.

5. Du sprichst fließend Deutsch.

WARUM PREDIUM?

• Stage: ~40 Leute, stark finanziert, auf dem Weg die Kategorie zu definieren. Früh genug, dass vieles noch gebaut werden muss. Ja, es ist manchmal messy - aber genau das ist der Punkt. Wenn du einen fertigen Playbook-Job suchst, ist das hier nicht der richtige Fit.
• Impact: Du bist nicht Rädchen #100 in einer Company. Was du hier aufbaust - Pipeline, Kundenbeziehungen, Prozesse - bleibt. Dein Beitrag ist direkt sichtbar, im Revenue und im Produkt.
• Ownership: Wir managen nicht deine Zeit, wir messen deine Ergebnisse. Du bekommst Verantwortung und Freiraum - und die Erwartung, beides zu nutzen.
• Compensation: Competitive Salary, Bonus und Equity-Beteiligung. Wir wollen, dass du am Erfolg partizipierst, den du mitaufbaust.
• Team: Office-first im Werksviertel München, 4 Tage/Woche.

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