Account Manager - Software für digitales Zugangs- und Identitätsmanagement (m/w/d)

Wir sind einer der führenden Softwarehersteller und ein echter Hidden Champion im Bereich Identitäts- und Berechtigungsmanagement-Lösungen (PIAM). Unsere Plattform steuert und automatisiert, wer in einem Unternehmen wohin darf – und das sowohl logisch (IT‑Login) als auch physisch (Gebäudezugang, Fahrzeugberechtigung, Maschinenfreigabe, Aufzugssteuerung, …).

Unsere Lösungen sind zum Beispiel in kritischer Infrastruktur , Industrie , Luftfahrt und bei Technologiekonzernen im Einsatz – überall dort, wo neue Mitarbeitende und externe Partner schnell, sicher und nachverfolgbar mit allen benötigten Zugängen, Berechtigungen und Ausweisen ausgestattet werden müssen.

Aufgaben

• Neugeschäft entwickeln : Du identifizierst, kontaktierst und gewinnst aktiv neue Kunden aus dem Mittelstand (500–5.000 MA) in der DACH-Region.
• Kompletter Vertriebszyklus : Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache über Demos und ROI‑Analysen bis hin zum Vertragsabschluss.
• Bestandskunden ausbauen : Du nutzt Cross‑ und Upselling‑Potenziale, z. B. für weitere Kunden-Standorte, Hardware, Verbrauchsmaterialien oder zusätzliche Module.
• Bedarfe erkennen : Du analysierst Kundenprozesse, erkennst Herausforderungen im Identitäts- und Berechtigungsmanagement und entwickelst passgenaue Lösungen.
• Lösungen platzieren : Du präsentierst unser komplettes Portfolio – von PIAM‑Software über RFID‑Technologien bis hin zu Kartendrucklösungen und ergänzenden Services.
• Marktpräsenz erhöhen : Du repräsentierst evolutionID auf Messen, Events und in digitalen Kanälen – und wirkst aktiv an Kampagnen und Marketinginitiativen mit.
• Teamorientiert arbeiten : In späteren Vertriebsphasen arbeitest du Hand in Hand mit unseren technischen Vertriebs- und Projektmanagementkollegen, um eine reibungslose Implementierung sicherzustellen.

Qualifikation

• Vertriebserfahrung : Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Lösungsvertrieb mit – idealerweise in SaaS, Sicherheitslösungen, ID‑Management oder verwandten Technologiebranchen.
• Hunter‑Mentalität : New Business ist deine Leidenschaft und du hast Freude daran, Unternehmen von deinen Produkten zu überzeugen – mit Zielstrebigkeit und der Motivation, Vertriebsziele zu erreichen.
• Lösungsvertrieb : Du denkst in Geschäftsprozessen, berätst Kunden auf Augenhöhe und entwickelst maßgeschneiderte Konzepte.
• Technisches Verständnis : Du kannst Integrationsszenarien in bestehende IT‑, ERP‑ oder Zutrittsinfrastrukturen nachvollziehen.
• Kommunikationsstärke : Du kommunizierst sicher in Deutsch (verhandlungssicher) und Englisch (konversationssicher).
• Selbstorganisation : Du kannst dich im Homeoffice selbst motivieren, arbeitest eigenständig und strukturiert – und hast Lust, in einem wachsenden Unternehmen aktiv mitzugestalten.

Benefits

• Strategische Schlüsselrolle : Du hast die Chance, als erster dedizierter New‑Business‑Sales‑Profi die nächste Wachstumsphase maßgeblich mitzugestalten, den Vertrieb in diesem Bereich aufzubauen und der Rolle deinen persönlichen Stempel aufzudrücken.
• Markt- und Technologieführerschaft : Du verkaufst eine der modernsten PIAM‑Plattformen am Markt – mit namhaften Referenzkunden wie Bosch, Humboldt Forum Berlin, MAN, Müller Milch und thyssenkrupp Presta.
• Remote & flexibel : Arbeiten von zu Hause oder im Büro in München möglich.
• Vergütung : Du erhältst einen Firmenwagen mit Privatnutzung sowie ein ungedeckeltes Bonusmodell.
• Attraktives Portfolio : Du kombinierst Software, Hardware und ergänzende Services – mit langfristiger Kundenbindung und vielen Cross‑Selling‑Chancen.
• Flache Hierarchien & kurze Wege : Du hast direkten Zugang zur Geschäftsführung – schnelle Entscheidungen sind dadurch jederzeit sichergestellt.
• Langfristige Perspektive : Zukunftssicherer Markt mit stark wachsender Nachfrage in Sicherheit, Compliance & digitaler Identität.

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