Founders Associate Go-To-Market

KI verändert gerade, wie Unternehmen arbeiten – und wir sind mittendrin, nicht dabei. Cambrion ist eine europäische KI-Plattform für Dokumentenautomatisierung: B2B, technisch anspruchsvoll, skalierbares Cloud-Produktgeschäft. Keine Agentur, keine Projektarbeit auf Zuruf – ein Produkt, das wächst.

Auf unserer Plattform konfigurieren Kunden ihre eigenen KI-Agenten und transformieren unstrukturierte Dokumente (PDFs, Bilder, E-Mails, Spreadsheets) via API in strukturierte Daten und automatisierte Workflows: Kubernetes-first, cloud-basiert, skalierbar und auch auf eigener Infrastruktur einsetzbar. Kunden aus der Automobilindustrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Dienst nutzen die Plattform heute produktiv, mit messbarem ROI. Das Fundament steht. Jetzt geht es in die nächste Phase.

Wir sind ein fokussiertes Team in München. Technisch stark, entscheidungsfreudig, ohne Bürokratie.

Aufgaben

Wir suchen unsere zentrale GTM-Person – jemanden, der den kommerziellen Aufbau mitprägt und dabei einen entscheidenden Beitrag für die nächste Unternehmensphase leistet. Kein Abarbeiten von Playbooks, die andere geschrieben haben. Sondern: auf einer guten Basis aufsetzen, den vertrieblichen Ansatz aktiv mitgestalten und dran wachsen.

Du bist erste Anlaufstelle für Interessenten, führst Demos durch, hilfst Kunden beim Konfigurieren ihre Use Cases – und bringst Cambrion nach außen über Content und direkte Kommunikation. Du entwickelst und skalierst unseren Outbound-Ansatz weiter.

Das ist kein klassischer Sales-Job. Hier wird mit klarem Pfad in eine kommerzielle Führungsrolle mitgestaltet.

Vertrieb & Demos

• Eingehende Leads qualifizieren und eigenständig durch den Sales-Zyklus führen
• Produktdemos auf Basis vorhandener Strukturen und neuer Learnings weiterentwickeln und durchführen – für technische und nicht-technische Stakeholder
• Auf einer soliden Basis aufsetzen und den vertrieblichen Ansatz aktiv weiterentwickeln

Outbound

• Outbound-Herausforderungen identifizieren und angehen: Zielgruppen schärfen, Sequenzen testen, Conversion verbessern
• Toolstack weiterentwickeln (Clay, Lemlist, Claude, LinkedIn) – mit der Freiheit, neue Ansätze einzubringen

Customer Onboarding & Success

• Neue Kunden beim Setup ihrer Dokumenten-Pipelines begleiten – von der ersten Anforderungsaufnahme bis zur produktiven Nutzung
• Datenschemata und Workflows gemeinsam mit Kunden konzipieren und konfigurieren
• Feedback direkt ins Produktteam übersetzen – kurze Wege, echte Wirkung

Content & Kommunikation

• LinkedIn-Präsenz von Cambrion und dem Gründerteam aktiv mitgestalten – Postings, Use Cases, Einblicke aus dem Alltag
• Technische Inhalte für externe Kanäle aufbereiten: kurze Demos, Erklärvideos, Case Studies
• Cambrion in der Community sichtbar machen – online wie offline

Qualifikation

Must-haves

• Mindestens 1-2 Jahre in einer kundenseitigen Rolle: Sales, SDR, Account Executive, Recruiting, Customer Success – Hauptsache, du weißt, wie man Menschen überzeugt
• Technisches Grundverständnis: Du weißt, was eine API ist, hast keine Angst vor JSON und kannst einem Kunden erklären, wie ein Datenmodell funktioniert
• KI-Tools sind für dich Alltag – nicht Experiment
• Du bist aktiv auf LinkedIn oder anderen Kanälen mit eigenem Content und Netzwerk
• Fließend Deutsch (Pflicht) und Englisch
• Du willst nach München – wir arbeiten hybrid, mit Büropräsenz im WERK1

Nice-to-haves

• Erfahrung mit Clay, Lemlist, HubSpot oder ähnlichen Tools
• Background in B2B SaaS, KI-Automatisierung oder einem technischen Produktumfeld
• Du hast schon mal etwas gebaut – ein Side Project, ein kleines Unternehmen, eine Community, einen Channel

Benefits

• Vollzeitstelle, hybrid – mit Büro im WERK1 München, ab Juli
• VSOP-Programm
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam, Direktreport an den CEO – keine Hierarchie, keine Umwege
• Tool-Freiheit: Wenn ein Tool hilft, nutzen wir es. Kein vorgeschriebener Stack
• Wellpass und Corporate Benefits
• Echte Ownership: Du baust die GTM-Funktion auf, nicht aus
• Ein Produkt, das funktioniert und Kunden hat – kein Pitch Deck, kein MVP

Klingt nach dir? Wir freuen uns auf deine Bewerbung!