Experte Technischer Sales Workshop (m/w/d)
Ihre Aufgaben:
- Analyse und Bewertung der bestehenden Vertriebsprozesse / Identifikation konkreter Optimierungspotenziale und Handlungsfelder
- Entwicklung eines zukünftigen Zielbilds für die Vertriebsorganisation
- Optimierung der Zusammenarbeit zwischen: Technical Inside Sales und Commercial Inside Sales
- Definition klarer Prozessschnittstellen und Verantwortlichkeiten / Betrachtung geeigneter KPIs zur Steuerung der Vertriebsprozesse
- Konzeptionelle Betrachtung der Abbildbarkeit des Zielprozesses in bestehenden Systemen
- Einbringen von Best Practices aus vergleichbaren Vertriebsorganisationen
- Aufnahme und Analyse relevanter bestehender Vertriebsprozesse / Kritische Bewertung des Ist-Zustands aus externer Perspektive
- Identifikation und Priorisierung von Optimierungspotenzialen / Entwicklung eines Soll-/Zielbilds für die zukünftige Zusammenarbeit der Vertriebsfunktionen
- Erarbeitung konkreter Handlungsempfehlungen / Definition bzw. Empfehlung geeigneter Vertriebs-KPIs
- Konzeption eines Workshops zur Validierung und Schärfung des Zielbilds / Eigenständige Moderation des Workshops mit den relevanten Ansprechpartnern
- Dokumentation der Ergebnisse und Empfehlungen / Durchführung eines nachgelagerten Reviews zur Reflexion des Zielbilds
Ihre Qualifikationen:
- Erfahrung in der Analyse und Optimierung von B2B-Vertriebsprozessen
- Erfahrung mit Commercial Inside Sales und/oder Sales Excellence
- Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebs- und Prozesszielbildern
- Kenntnisse im Bereich Vertriebssteuerung und KPIs
- Erfahrung in der Konzeption und Moderation von Workshops
- Fundierte Best-Practice-Erfahrung aus vergleichbaren Beratungsprojekten
Ihre Vorteile:
- Remote-Möglichkeit
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