Channel Business Manager (m/w/x) - DACH (AT & CH)

Kurzinfo

FAST LTA ist deutscher Hersteller hochsicherer Backup- und Archivlösungen sowie einer Turnkey Appliance für KI-gestützte Enterprise Search. Gemeinsam mit unseren Channel-Partnern bauen wir nachhaltiges Wachstum in Österreich und der Schweiz auf.

Deine Rolle
Du entwickelst und skalierst unser Channel-Geschäft in AT & CH: Du betreust bestehende Partner, gewinnst neue, steuerst gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten und stellst sicher, dass Partner FAST LTA erfolgreich positionieren.

Das sind deine Aufgaben:

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Channel-Partner in Österreich und der Schweiz
• Aufbau neuer strategischer Partner (z. B. VARs, Systemhäuser, MSPs, Distributoren) zur besseren Markt- und Vertikalabdeckung
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen (Events, Webinare, Kampagnen) zur Umsatzsteigerung
• Partner-Enablement: Schulungen zu Produkten, Lösungen und Positionierung (Sales & Pre-Sales)
• Unterstützung der Partner bei strategischer Account-Planung und Joint Go-to-Market
• Enge Abstimmung mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Technik zur Durchführung gemeinsamer Aktivitäten
• Monitoring der Partner-Performance (Pipeline, Umsatz, Aktivitäten) und Ableitung konkreter Maßnahmen

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb sowie im Channel-/Partner-Management (DACH)
• Know-how in Storage/Backup/IT-Infrastruktur oder Data Protection von Vorteil
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude am Networking
• Selbstständige, proaktive Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Reisebereitschaft in der Region (AT & CH) für Partnerbesuche und gemeinsame Termine
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse – Französisch von Vorteil
• Dein Wohnsitz ist in Deutschland

Das bieten wir:

• Flexibles Arbeiten und Remote-Option nach der Einarbeitung
• Sport & Gesundheit: wöchentliche Sporteinheiten (z. B. Yoga, Pilates, Selbstverteidigung)
• Zukunftssicherheit: betriebliche Altersvorsorge (30% arbeitgebergestützt und ETF basiert)
• Team & Kultur: Wiesn, Weihnachtsfeier, Ausflüge und Afterwork-Events
• Mobilität: JobRad nach Probezeit, kostenlose Parkplätze & E-Auto-Ladestationen
• Familie: Zuschüsse zur Geburtsbeihilfe und Kinderbetreuung

Ansprechpartner*in

INTERESSE?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf und Zeugnissen.
Kontakt: Britta Lehmann · Telefon: +49 89 89047720 · Ort: München (mit Remote-Option)

Chancengleichheit ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter und Herkünfte. FAST LTA ist ein Equal Opportunity Employer.

Über uns

Hallo.

wir sind die FAST LTA GmbH aus München und wir entwickeln und vermarkten Technologien sowie Produkte zur sicheren Langzeitspeicherung digitaler Daten. Wir sind Marktführer in Deutschland für revisionssicheren Speicher für Krankenhäuser und öffentliche Verwaltungen. Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen aus der Industrie.