Strategic Partner Manager - Heartbeat AI (m/w/d)

1KOMMA5Bei 1KOMMA5 verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen? Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Energiewelt von morgen.Deine PositionPartnerverhandlungen vorbereiten und begleitenVorbereitung von Verhandlungsunterlagen, Entscheidungsvorlagen und Management-PräsentationenEntwicklung von Konditionsmodellen sowie Pricing-, Volumen- und PartnerschaftsszenarienTeilnahme an kommerziellen Verhandlungen mit Partnern sowie Dokumentation und Nachverfolgung der ErgebnisseAbstimmung von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs und LOIsBusiness Cases entwickelnAufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für potenzielle PartnerKalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und VolumenstaffelnWirtschaftliche Bewertung unterschiedlicher Kooperationsmodelle als Entscheidungsgrundlage für VerhandlungenNeue Partner identifizierenAnalyse des Marktes sowie Identifikation relevanter Hersteller von Wechselrichtern, Batteriespeichern, Wallboxen und WärmepumpenBewertung potenzieller Partner anhand strategischer und wirtschaftlicher KriterienAufbau erster Kontakte sowie Entwicklung fundierter ShortlistsPartner-Onboardings steuernKoordination des gesamten Prozesses vom Vertragsabschluss bis zum ersten gemeinsamen UmsatzAbstimmung technischer und operativer Anforderungen mit Produkt, Technik und OperationsSteuerung mehrerer Partner-Onboardings inklusive Zeitplänen, Ansprechpartnern und offenen ThemenBereichsübergreifende Projekte vorantreibenÜbersetzung von Partneranforderungen in konkrete Arbeitspakete für Produkt, Technik, Legal, Finance, Operations und MarketingSteuerung mehrerer paralleler Projekte ohne formale WeisungsbefugnisFrühes Erkennen von Abhängigkeiten und Risiken sowie Herstellung von Transparenz über Fortschritt, Prioritäten und BlockerVorbereitung und Dokumentation von Entscheidungen sowie konsequente Nachverfolgung vereinbarter MaßnahmenDen Vertriebskanal mit aufbauenEntwicklung von Vorlagen, Standards und skalierbaren ProzessenAufbau von Reporting-Strukturen, CRM-Standards und einer professionellen Partner-PipelineEtablierung nachhaltiger Strukturen für den langfristigen Ausbau des VertriebskanalsDen Head of Partner Management unterstützenÜbernahme strategischer und operativer SonderprojekteErstellung von Management-Unterlagen und EntscheidungsvorlagenVertretung des Head of Partner Management in operativen AbstimmungenDein ProfilMust-have2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren Rolle – alternativ in einer Beratung oder einem Startup mit direktem KundenkontaktAusgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie die Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen und zu bewerten (z. B. Margen, Deckungsbeiträge, Preis- und Volumenszenarien)Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie ein gutes Verständnis von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs oder LOIsErfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und WorkstreamsVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseHohe technische Auffassungsgabe sowie Interesse, sich schnell in Hardware-Produkte und technische Schnittstellen einzuarbeitenFreude daran, in einem Umfeld ohne bestehende Prozesse oder Playbooks Strukturen aufzubauenAusgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Eigeninitiative und VerantwortungsbewusstseinReisebereitschaft für Partnertermine und FachmessenNice-to-haveKenntnisse im B2B-Umfeld technischer Produkte oder Hardware – idealerweise über klassische SaaS-Partnerschaften hinausErfahrung in der Energie-, Cleantech- oder Smart-Home-Branche oder ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Hardware-HerstellernPraxiserfahrung mit Integrations- oder API-PartnerschaftenHintergrund in einer Strategieberatung oder einem stark analytischen Umfeld sowie die Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert und managementgerecht aufzubereitenSicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Zoho) sowie eine ausgeprägte Datenaffinität über Excel hinausBenefitsGestaltungsspielraum: Baue gemeinsam mit uns den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat AI auf und übernimm von Anfang an echte VerantwortungImpact: Arbeite eng mit dem Top-Management zusammen und gestalte die Energie- und Mobilitätswende durch den Aufbau strategischer Hardware-Partnerschaften aktiv mitVergütung: Freue dich auf ein attraktives Vergütungspaket sowie einen unbefristeten Arbeitsvertrag.Flexibilität: Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Arbeitszeitmodelle für eine gesunde Work-Life-BalanceKultur: Offene Kommunikation, kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – wir ziehen gemeinsam an einem StrangWellbeing: Zugang zu EGYM Wellpass mit über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen sowie weiteren GesundheitsangebotenÜber unsDie 1KOMMA5 Gruppe ist ein CleanTech Unicorn mit der Mission alles zu elektrifizieren und über unsere KI-basierte Software Plattform Heartbeat AI jeden an den Strommarkt der Zukunft anzuschließen. Wir sind das marktführende Unternehmen für die Installation von CO2-neutralen Energiesystemen, insbesondere bei Photovoltaik, Energiespeicher, Wallbox, Wärmepumpe und Energiemanagement. 1KOMMA5 vereint die besten Unternehmen Deutschlands, Europas und darüber hinaus – wir wachsen weiter und das weltweit.