Partner Account Manager (w/m/d)

Role Responsibilities: What you will do

• Du unterstützt bei der Identifikation und Auswahl weiterer Vertriebs- und Distributionspartner in Zusammenarbeit mit unserem Partner Management Team.
• Du übernimmst den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren Distributions- und Vertriebspartnern.
• Im Bereich Vertrieb verantwortest du die Entwicklung und Pflege unserer Partner, um unsere Marktpräsenz zu stärken und unsere Partner zu befähigen.
• Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen, insbesondere mit dem Partner Management und dem Sales Team, zusammen, um sicherzustellen, dass die Positionierung durch unsere Vertriebspartner optimal gewährleistet wird.
• Du unterstützt unsere Partner aktiv bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um das Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen.
• Du trägst die Verantwortung für die strategische und inhaltliche Positionierung unserer Hardware- und Software-Produkte sowie Dienstleistungen bei unseren Vertriebspartnern und sorgst für eine zielgruppenadäquate Ansprache durch diese.
• Du verantwortest die Festlegung von klaren, messbaren Zielen für Distributionspartner sowie die Erreichung der Budget- und Umsatzziele.
• Du etablierst ein gezieltes KPI-Monitoring und erstellst regelmäßige Berichte über die Partnerperformance und Zielerreichung.
• Du steuerst ein aktives Tracking und Überwachung der Zielerreichung und implementierst Maßnahmen bei Abweichungen.

Role Requirements: What you need to succeed

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar.
• Du verfügst über 3-5 Jahre Erfahrung im Partner Management und in der Steuerung von Distributionspartnern.
• Du bist kommunikationsstark, hast sehr gute Verhandlungsfähigkeiten und kannst eine Vielzahl von Parteien koordinieren und hast Interesse am Auf- und Ausbau von Netzwerken.
• Du bringst nachweisliche Erfolge im Erreichen von Umsatzzielen und im Aufbau erfolgreicher Partnerschaften mit.
• Du hast analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
• Du reist gerne und hast Interesse an der Unterstützung bei der Erschließung neuer Märkte.
• Du bist eigeninitiativ, teamorientiert und lebst eine Hands-on Mentalität.
• Du verfügst über verhandlungssichere Englischkenntnisse und bevorzugst es, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten.

Why idealworks

• Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst.
• Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du selbstständig bearbeitest.
• Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung.
• Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Teamevents.
• Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team.
• Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.

Über uns

Seit November 2020 befähigt idealworks als zukunftsorientiertes Deep-Tech-Unternehmen die Zukunft der Logistik und industriellen Automatisierung. Sein flexibles, skalierbares Robotik-Ökosystem, unter anderem bestehend aus der intelligenten Automatisierungsplattform AnyFleet, die die Multiintegration mobiler Roboter ermöglicht, dem CE-zertifizierten autonomen mobilen Roboter (AMR) iw.hub, der Simulationstechnologie iw.sim und dem Robotik-Betriebssystem iw.os, revolutioniert die intralogistischen Prozesse von Unternehmen weltweit. Hervorgegangen aus einem Spinoff der BMW Group, hat sich idealworks der Effizienzsteigerung und Betriebsoptimierung in einer sich schnell entwickelnden Automatisierungslandschaft verschrieben.