Enterprise Account Executive AI Solutions (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

• Mein Kunde sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Ausbau des Enterprise-Geschäfts im Bereich Künstliche Intelligenz und Unternehmenssoftware.
• Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Bedarfsanalyse bis hin zur erfolgreichen Vertragsverhandlung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Projekte.
• Sie bauen strategische Partnerschaften mit Technologieanbietern, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und Infrastrukturpartnern auf und entwickeln gemeinsame Wachstumspotenziale.
• Sie beraten Entscheider:innen aus IT, Fachbereichen und Management zu modernen KI- und Softwarelösungen sowie deren geschäftlichem Mehrwert.
• Sie präsentieren technische Lösungsansätze verständlich und adressatengerecht gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.
• Sie begleiten Ausschreibungen, Sicherheits- und Compliance-Prüfungen sowie technische Evaluierungsprozesse auf Kundenseite.
• Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung und Geschäftsführung zusammen und bringen Marktanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung der Lösungen ein.
• Sie unterstützen beim Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse, Vertriebsunterlagen und Partnerprogramme.

Ihre Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Management, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Erfahrung im Vertrieb von SaaS-, Cloud-, Software- oder Technologie-Lösungen im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Enterprise-Kundenbeziehungen
• Erfahrung im Business Development, Partner Management, Account Management oder Enterprise Sales
• Sehr gutes Verständnis moderner Softwarearchitekturen sowie aktueller Entwicklungen rund um KI, Automatisierung und Cloud-Technologien
• Kenntnisse im Umgang mit komplexen Beschaffungs- und Entscheidungsprozessen auf Unternehmensebene
• Verständnis regulatorischer Anforderungen und IT-Sicherheitsstandards im Unternehmensumfeld von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Vorteile:

• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Bonusregelung
• Möglichkeit zur Beteiligung am zukünftigen Unternehmenserfolg
• Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Technologie- und Softwareexperten
• Hoher Gestaltungsspielraum und sichtbarer Einfluss auf Wachstum und Unternehmensstrategie
• Moderne Technologien in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
• Langfristige Karriereperspektiven in einem innovativen Technologieumfeld
• Modern ausgestatteter Arbeitsplatz im Herzen Münchens
• Enge Zusammenarbeit mit Entscheidern und direkter Einfluss auf Produkt- und Marktstrategie