(Senior) Account Executive

HospiChef entwickelt eine moderne SaaS-Plattform für Krankenhäuser und Rehakliniken in der DACH-Region. Wir digitalisieren das Verpflegungsmanagement – von der patientennahen Menübestellung über das Diät-/Allergen-Management bis hin zu Küche, Portionierung und Verteilung. Das Ergebnis: weniger Zettelwirtschaft und Lebensmittelverschwendung, klare Abläufe zwischen Pflege, Service und Küche und mehr Zeit für das, worauf es ankommt – eine gesunde und nachhaltige Versorgung von Patientinnen und Patienten.

Zur Verstärkung unseres Teams in München suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Full-Cycle Account Executive (m/w/d) , die Verantwortung übernimmt – von der Kundenakquise bis zur Projektanbahnung.

Aufgaben

Als Account Executive (Full-Cycle) übernimmst du bei uns den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Dabei verstehen wir Vertrieb nicht als reines „Verkaufen“, sondern als beratende und partnerschaftliche Tätigkeit. Du hilfst unseren Kunden dabei, echte Herausforderungen zu lösen – und trägst so aktiv zur Verbesserung der täglichen Abläufe bei.

Deine Aufgaben im Überblick:

• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden – primär per Telefon, auch E-Mail oder auf Veranstaltungen wie Messen und Kongressen
• Qualifizierung von Interessenten – durch überzeugende Webdemos oder (seltener) Vor-Ort-Termine
• Beratung und Projektbegleitung – von der Bedarfsklärung bis zur Entwicklung maßgeschneiderter Projekte und dem Vertragsabschluss sowie auch im Anschluss zu Upsells, von Küchenleitung über IT zur Geschäftsführung
• Business Development – du bringst eigene Ideen ein, um unseren Vertriebsansatz, Materialien und Marktzugänge weiterzuentwickeln und neue Märkte zu erschließen

Qualifikation

Uns kommt es auf deine Einstellung und dein Engagement an. Für diese Position suchen wir eine Persönlichkeit, die:

• echtes Interesse am Vertrieb mitbringt und Freude daran hat, Kunden anzusprechen, zu überzeugen und langfristige Beziehungen aufzubauen
• hartnäckig und motiviert ist , auch wenn Entscheidungsprozesse auf Kundenseite länger dauern oder Hürden auftauchen
• teamorientiert arbeitet und bereit ist, Verantwortung für gemeinsame Ziele zu übernehmen
• Eigeninitiative zeigt und Projekte selbstständig und zuverlässig vorantreibt
• strukturiert arbeitet und Aufgaben auch über längere Zeiträume konsequent verfolgt
• deutsch auf Muttersprachenniveau spricht, um unsere Kunden optimal zu begleiten

Optimalerweise (nice-to-have) zusätzlich:

• Erste Vertriebserfahrungen bzw. in der direkten Arbeit mit (B2B) Kunden
• Verständnis für das Gesundheitssystem (im speziellen Krankenhäuser)
• CRM-Vorerfahrungen, primär in der Arbeitsweise

Benefits

• Zugang zu Mentor:innen für deine Weiterentwicklung
• Flexible Arbeitszeit und Home-Office-Policy
• Regelmäßige Team-Events
• Ein schönes Büro in München

Wenn du Lust hast, mit uns die Digitalisierung des Gesundheitswesens aktiv mitzugestalten und früh Verantwortung im Vertrieb zu übernehmen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.