Account Executive bei SaaS Company für den öffentlichen Sektor (100.000 Euro Zielgehalt)

Unser Mandant ist ein wachstumsstarker Anbieter von Software-as-a-Service-Lösungen für den öffentlichen Sektor .

Mit mehreren etablierten Produktlinien unterstützt das Unternehmen Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen dabei, Verwaltungsprozesse zu digitalisieren, Entscheidungswege zu verkürzen und Bürger:innen moderne Online-Services bereitzustellen.

Das Unternehmen gehört zu den führenden Akteuren im Markt und verfolgt eine klare Wachstumsstrategie – mit innovativen Technologien, verlässlichen Partnerschaften und einem starken Fokus auf Kundennutzen.

Aufgaben

Als Senior Sales Manager / Account Executive verantwortest du den aktiven Ausbau des Neukundengeschäfts und begleitest die erfolgreiche Umsetzung strategischer Preismodelle.

Du agierst sicher auf Entscheider-Ebene, verstehst die Dynamiken kommunaler Beschaffungsprozesse und bringst SaaS-Lösungen überzeugend in den Markt.

Deine Aufgaben:

• Strategische und operative Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise bis zum Abschluss
• Gewinnung neuer Kunden im Segment mittelgroßer Kommunen (15.000–80.000 Einwohner)
• Durchführung von Online-Demos, Kundenterminen und Präsentationen auf Fachveranstaltungen
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie langfristige Vertragsverlängerungen
• Zusammenarbeit mit Partnern und Multiplikatoren zur Stärkung der Marktposition
• Pflege der Vertriebspipeline im CRM-System und Erstellung von Forecasts
• Marktbeobachtung und Feedback zur Weiterentwicklung des Produktangebots

Qualifikation

Du bist ein erfahrener Sales-Profi mit Leidenschaft für Digitalisierung und möchtest den Wandel im öffentlichen Sektor aktiv mitgestalten.

Dein Profil:

• Mindestens 6–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Fokus auf öffentliche Auftraggeber
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium bzw. vergleichbare Ausbildung
• Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene und starke Verhandlungskompetenz
• Verständnis für öffentliche Entscheidungs- und Vergabeprozesse
• Strategische Denkweise, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Benefits

• Attraktives Vergütungspaket inkl. variablem Anteil und Firmenwagen
• Hoher Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen und Management auf Augenhöhe
• Möglichkeit, die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv voranzutreiben