Senior Account Manager Sports (all genders)

DEINE ROLLE

• Verantwortung und Beratung: Du bist mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexer IT-Projekte.
• Präsentiere unser breites Portfolio: Als Sales-Profi präsentierst du bei Sport-Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen in den Bereichen Sport Business (Vertrieb, Marketing, Service) sowie Sport Performance (Athletik, Scouting, Diagnostik, Sportwissenschaft).
• Generiere Neugeschäft: Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
• Betreue Kunden: Du betreust deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.
• Neue Lösungen: Du beobachtest den Sportmarkt kontinuierlich, erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und leitest gemeinsam mit Fachexpertinnen und Fachexperten für Digitalisierung und Umsetzungsberatung Trends und Ideen für kundennahe, finanziell tragfähige Lösungen und Beratungsansätze ab.
• Nutze dein Kontaktnetzwerk: Du bringst dein reichhaltiges Kontaktnetzwerk zu Entscheidern und deren Teams ein und pflegst dieses aktiv. Dabei setzt Du deine wachstumsorientierte Vertriebsstrategie konsequent für deine Kunden um.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung im Vertrieb: Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten in der Sport-, Medien oder Unterhaltungs-Industrie oder ähnlichen Branchen
• Branchenspezifisches Wissen: Umfassendes Wissen über die Wertschöpfungsprozesse im Sport-Ökosystem
• IT- und Digitalisierungskompetenz: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen sowie fundiertes Verständnis für Digitalisierungstrends und Technologien
• Kundenbeziehungen und Netzwerk: Langjährige, persönliche Kontakte und ein starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern, das aktiv zur Erreichung von Wachstumszielen beiträgt
• Verkaufstalent und Marktkenntnis: Hohe Akquisitions- und Abschlussstärke sowie tiefgehende Marktkenntnisse, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.