Head of Sales DACH (m/w/d)

Head of Sales DACH (m/w/d) in München

Unser Mandant: Ein Familienunternehmen mit Tradition und Innovation

Unser Mandant ist Europas führender Distributor für spezifische Ersatzteile. Mit 85.000 Artikeln von über 2.000 Herstellern garantiert er das größte Sortiment an Ersatzteilen und Zubehör, gebündelt in 6 Lägern in Europa an 13 Standorten mit über 1.200 Mitarbeitern. Unser Mandant ist die Tochter einer amerikanischen Muttergesellschaft.

Aufgaben

Als Manager tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für die Steuerung der Area Sales Manager und der Sales‑Care‑Mitarbeiter in der Region DACH. Sie führen, entwickeln und motivieren ein mehrköpfiges Team, planen und setzen die regionale Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit der Leitung der Business Unit DACH um und stellen sicher, dass alle Maßnahmen auf die Erreichung der definierten Umsatz‑, Margin‑ und Wachstumsziele ausgerichtet sind. Dabei liegt der Fokus gleichermaßen auf der Gewinnung und nachhaltigen Entwicklung von Schlüsselkunden (A‑Kunden) sowie auf dem Aufbau neuer strategischer Partnerschaften, um die Marktpräsenz langfristig zu sichern und auszubauen.
Sie analysieren kontinuierlich Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus geeignete Maßnahmen ab, um die Marktposition des Unternehmens zu stärken. Die Steuerung der Vertriebsprozesse erfolgt über den gesamten Sales‑Funnel – von der Leadgenerierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis hin zum Vertragsabschluss. Zur Sicherstellung einer kundenzentrierten Vorgehensweise arbeiten Sie eng mit Marketing, Produktmanagement und Customer Experience (Innendienst) zusammen und entwickeln gemeinsam produkt‑ und servicebezogene Angebote für Zielmärkte und -kunden.
Zur professionellen Steuerung und Erfolgskontrolle koordinieren Sie mit dem Vertriebscontrolling beim Tracking und der Planung vertriebsrelevanter KPIs und stimmen sich mit der Buchhaltung ab, um Zahlungsziele und Zahlungseingänge von Schlüsselkunden zu überwachen. CRM‑Systeme nutzen Sie konsequent zur Steuerung des Vertriebs, zur Performance‑Analyse und zur Erstellung belastbarer Forecasts. Regelmäßig präsentieren Sie die Ergebnisse, Fortschritte und Strategien sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch und tragen aktiv zur kontinuierlichen Optimierung interner Prozesse und Vertriebsstrukturen bei.

Stellenanforderungen

• 5-8 Jahre Erfahrung im Sales und Vertrieb
• Erfahrung als Führungskraft im besten Fall in ähnlicher Position (mindestens 5 Mitarbeiter)
• Branchenerfahrung im Bereich Gastronomie und Großküche speziell in der Region DACH
• Umfassendes Netzwerk in der Branche zu Kunden, Herstellern, Meinungsbildnern, Marktführern und Einkaufsverbänden
• Jahresplanung: Planungs- und Budgetierungsmethodik von Umsatz, Marge und kosten
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten (Vorträge, Produkt- und Servicepräsentationen)
• Hohe Eigenmotivation, Teamorientierung, kulturorientiert
• Hohe Belastbarkeit
• Reisetätigkeit: Bis zu 2-3 Tage pro Woche
• Regelmäßige Anwesenheit in der Firmenzentrale in Bergkirchen/München
• Fremdsprachen: Englisch fließend in Wort und Schrift
• MS Word, MS PPT und MS Excel …
• ERP System: z.B. SAP, Navision, …
• Analyse und Reporting Systeme: Qlik, Tableau, Power BI …
• CRM: Sales Force, MS-CRM …
• Erfahrung in Massendatenanalyse wünschenswert

Was wir bieten

Neben einem sicheren Arbeitsplatz in einer international erfolgreichen, schnell wachsenden und familienfreundlichen Unternehmensgruppe erwartet Dich bei uns außerdem:

• Attraktives Vergütungspaket inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeld
• 30 Tage Urlaub
• Hybrides Arbeitsmodell bei flexiblen Arbeitszeiten und Gleitzeitkonto in einer 40-Stunden Woche
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kantine mit bezuschusstem Mittagessen
• Individuelle Weiterbildungs- und -entwicklungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie
• Corporate Benefits
• Jobticket
• Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Ihre Bewerbung

Sind Sie an der Position Head of Sales DACH (m/w/d) interessiert? Dann senden Sie uns bitte per E-Mail Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe der Referenz-Nummer SKU-4123 nebst Zeugnissen, Verfügbarkeitsangabe und Gehaltswunsch.

Weitere Informationen zu dieser Position und uns finden Sie auf unserer Homepage unter

Oder Sie bewerben sich online über unser Bewerbungsformular.

Ihr Ansprechpartner

Herr Sven Kuke

Kontakt

Kuke & Keller Consulting oHG
Dyrotzer Weg 52
14612 Falkensee
+49 3322 4290820
[email protected]