Senior Account Manager - Video Conferencing (Düsseldorf / Berlin / Munich
Type: Full-Time
Salary Range: €60,000 – €100,000 base
About the Role
A global leader in enterprise communication technology is seeking a Senior Account Manager to support its strategic move from a traditional channel-based sales model to a direct key account approach in the DACH region.
This role will focus on selling cutting-edge video conferencing systems and IP-based communication solutions to large enterprise and public sector clients, driving substantial revenue growth and forging strong client relationships.
Key Responsibilities
- �� Develop and execute B2B sales strategies focused on enterprise and public sector accounts
- �� Build, maintain, and grow relationships with new and existing clients across target regions
- �� Identify new opportunities to expand market presence and sales volume
- �� Manage the full sales cycle: lead generation, presentation, negotiation, closing, and post-sale follow-up
- �� Collaborate with internal teams (technical, operations, marketing) to deliver tailored solutions
- �� Monitor market trends and competitor activity to inform strategy and product positioning
- �� Represent the company at key industry events, expos, and client meetings
Experience:
- 5+ years in B2B sales within the unified communications or telecommunications industry
- Proven success managing large key accounts (telecom, Fortune 500s, government/state-owned enterprises)
- Experience transitioning from channel-based sales to direct enterprise engagement
- Bachelor's degree in Business, Communications, Technology, or related field
- Exceptional communication, negotiation, and presentation skills
- Goal-oriented and self-driven with a consultative selling style
- Ability to navigate complex buying processes involving multiple stakeholders
- Strong analytical and market insight skills
- Passionate about technology and its impact on business communication
- 5+ years B2B sales experience in telecom or unified communications
- Expertise in video conferencing solutions – not just audio!
- Strong experience managing large enterprise and public sector accounts
- Experience with vendors like Logitech, Poly, Neat, Shure, or system integrators like Ricoh or AVI-SPL is a big plus ✅
- Strategic mindset, independent working style, and great people skills ��
- Experience selling video conferencing solutions (not just audio or peripheral tech) to large enterprise and/or public sector clients
- Familiarity with leading vendors and system integrators in the unified comms space is a significant advantage
Benefits
- Competitive base salary + commission.
- $500 monthly stipend for communication and travel expenses.
- Hybrid work model (2-3 days in office or on client site).
- Clear career path into leadership roles as the company expands its US footprint.
- Medical insurance, disability insurance, and other standard benefits.
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