(Senior) Channel Partner Manager (w/m/d)

Wer wir sind

Proliance ist die Plattform für Datenschutz & Informationssicherheit – speziell für KMU. Mit Proliance bleiben KMU mühelos risikofrei und rechtskonform. Wir kombinieren smarte Software mit persönlicher, pragmatischer Beratung durch TÜV- und DEKRA-zertifizierte Fachspezialisten, damit KMU Zertifizierungen wie DSGVO, NIS2, ISO 27001, TISAX® erfüllen und proaktiv managen.

Über 2.500 Unternehmen aus mehr als 50 Branchen vertrauen bereits auf unsere Software-Plattform Proliance 360 – von innovativen Startups bis hin zu etablierten Mittelständlern und großen Unternehmen.
Compliance. sicher erledigt.

Deine Mission bei uns
Du baust unser Partnergeschäft strategisch weiter aus und erschließt damit einen wichtigen neuen Wachstumskanal. Dein Fokus: neue Partnerschaften in unserem Compliance-Ökosystem akquirieren, bestehende Partnerschaften aktiv betreuen und nachhaltig entwickeln, und gemeinsam mit Sales und Marketing skalierbare Go-to-Market-Strategien für indirekten Vertrieb etablieren.

Woran Du mit uns arbeitest

• Partnerakquise – Identifizierung und Akquise strategischer Partner in Datenschutz, Compliance, IT-Security, Legal Tech und Unternehmensberatung; Entwicklung von Kooperationsmodellen und Vertragsabschluss.
• Partner Lifecycle Management – Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Tippgeber- und Reseller-Partner; Enablement und kontinuierliche Aktivierung.
• Channel-Strategie & Performance – Mitgestaltung von Partner-Playbooks und Go-to-Market-Ansätzen; Definition und Monitoring von Partner-KPIs; datenbasierte Optimierung der Partnerstrategie.
• Netzwerk & Repräsentation – Aktivierung deines Netzwerks im Compliance-Ökosystem; Repräsentation auf Branchenveranstaltungen und Partner-Events.
• Sales Enablement & Qualifizierung – Unterstützung bei der Entwicklung von Partner-Materialien, Schulungen und Best-Practice-Dokumentationen; Sicherstellung der Partnerqualifizierung und operativen Unterstützung.

Damit überzeugst Du uns

• Channel Partner Erfahrung – Mehrjährige Erfahrung im Channel Partner Management, Partner Sales oder Business Development, idealerweise in SaaS, Legal Tech oder Compliance.
• Relevantes Netzwerk – Aktiv gepflegtes Netzwerk im Compliance-Umfeld (Datenschutz, IT-Security, Beratungen, Verbände, Kanzleien, Systemhäuser).
• Track Record – Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und Skalierung von Partnerprogrammen; Verständnis für B2B-Sales, Pipeline-Management und SaaS-Kennzahlen.
• Strategisches Denken – Fähigkeit, Partner-Chancen strategisch zu bewerten und operativ pragmatisch umzusetzen; Ownership-Mentalität.
• Kommunikation, Verhandlung & Arbeitsweise – Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit auf Augenhöhe; strukturiert, datenbasiert und zielorientiert; Fähigkeit, mit Pipeline-Daten und Performance-Metriken zu arbeiten.
• Sprachen – Sehr gutes Deutsch und Englisch.

Was Du von uns erwarten kannst

• Flexibles & hybrides Arbeitsmodell mit schönem Büro am englischen Garten
• Wettbewerbsfähiges Gehalt , Firmenfitness mit Wellpass und attraktive Mitarbeiterrabatte
• 28 Urlaubstage , Workation-Option und die Möglichkeit auf unbezahlten Urlaub
• 1.000 € jährliches Weiterbildungsbudget für deine persönliche Entwicklung
• Sinnstiftende Mission & Raum für Mitgestaltung und kreative Entfaltung
• Regelmäßige Team- und Company-Events für echten Zusammenhalt
• Modernes Office mit Ergonomie , Massagen, Snacks & Drinks

Klingt spannend?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung direkt über unser Bewerbungsformular!
Bitte sende uns Deine Unterlagen inklusive Deines frühestmöglichen Startdatums und Deiner Gehaltsvorstellungen.

Bei Proliance leben wir eine offene, respektvolle und diskriminierungsfreie Unternehmenskultur. Vielfalt ist für uns kein Schlagwort, sondern ein gelebter Wert – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, Identität oder Lebensweise.

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!
Dein People & Culture Team von Proliance
[email protected]

Über uns

Wir bei Proliance machen digitale Sicherheit für Unternehmen einfach erreichbar. Als KI-gestützte Compliance-Plattform für den Mittelstand unterstützen wir Unternehmen dabei, komplexe Anforderungen wie DSGVO, NIS2, ISO 27001, TISAX® und weitere regulatorische Standards effizient, automatisiert und souverän zu managen. Dabei verbinden wir das Beste aus zwei Welten: smarte Software und persönliche Beratung durch TÜV- und DEKRA-zertifizierte Fachspezialist:innen. So schaffen wir Lösungen, die nicht nur rechtskonform und wirksam sind, sondern auch pragmatisch, skalierbar und alltagstauglich.

Seit 2017 vertrauen uns bereits über 2.500 Kund:innen aus mehr als 50 Branchen.

Unsere Vision:
Unternehmen zu befähigen, ihre digitale Sicherheit einfach, effizient und nachhaltig zu managen — für den souveränen Umgang mit Risiken und langfristigen Erfolg in einer vernetzten Welt.

Unsere Mission:
Wir machen komplexe Compliance-Anforderungen beherrschbar. Durch intelligente Automatisierung, klare Prozesse und persönliche Beratung aus Expert:innenhand helfen wir Unternehmen, sich wirksam zu schützen und sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: ihr Kerngeschäft.

Wie wir zusammenarbeiten
Unsere Kultur basiert auf klaren Werten, die unser tägliches Handeln prägen:

• Entrepreneurship – Wir übernehmen Verantwortung, denken lösungsorientiert und treiben Verbesserungen aktiv voran.
• Kundenorientierung – Wir entwickeln Lösungen aus der Perspektive unserer Kund:innen und mit echtem Praxisbezug.
• Offenheit – Wir leben ehrliches Feedback, respektvollen Austausch und die Bereitschaft, dazuzulernen.
• Teamspirit – Wir arbeiten miteinander, nicht nebeneinander, und stehen gemeinsam hinter Entscheidungen.
• Nachhaltigkeit – Wir denken langfristig und handeln verantwortungsvoll gegenüber Kund:innen, Mitarbeitenden und Gesellschaft.

Für uns sind Werte keine Buzzwords, sondern gelebter Alltag: Wir setzen uns wirkungsvolle Ziele, übernehmen Ownership, fördern eigenständiges Arbeiten, treffen datenbasierte Entscheidungen, geben klares Feedback und schaffen Transparenz in Prozessen und Entscheidungen.

Warum Proliance?
Weil wir an ein Arbeitsumfeld glauben, in dem Menschen mitgestalten, Verantwortung übernehmen und echten Impact leisten können. Bei uns arbeitest du an Lösungen, die für Unternehmen immer relevanter werden — in einem Umfeld, das Technologie, Fortschritt, Zusammenarbeit und Sinn miteinander verbindet.