Enterprise Account Director (m/w/d)

Die dedicom - Das sind wir

Das Münchner Technologie-Unternehmen dedicom wurde 2009 gegründet und steht für digitale Teilhabe und eine moderne, hybride Arbeitswelt. Als führendes Tech-Unternehmen im Bereich „Individualisierbare IT-Lösungen für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden“ gestaltet die dedicom die Zukunft und setzt dem eigenen Leitbild entsprechend bereits seit 2019 auf autonome, dynamikrobuste und selbstwirksame Teams, auch in der Führungsebene.

Welche Aufgaben dich erwarten

• Verantwortung für die strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden
• Steuerung von Retention, Expansion und langfristiger Kundenbindung
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Management-Ebene
• Ausbau strategischer Kunden- und Account-Planung sowie taktische Umsetzung von Growth-Maßnahmen
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account- und Wachstumspläne
• Identifikation neuer Use Cases, Geschäftsbereiche und Volumenpotenziale
• Enge Abstimmung mit internen Teams (CS, Delivery , Technik, Partner)
• Vorbereitung und Führung von Renewal - und Erweiterungsentscheidungen

Kurz: Du agierst als strategische(r) Berater(in) und kommerzielle(r) Eigentümer(in) der größten Kundenbeziehungen.

Was du mitbringst

• Mind. 5 Jahre Erfahrung in Alliance Management, Partner Management, Business Development oder Enterprise Sales
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung strategischer Partnerschaften
• Souveräner Umgang mit Senior Stakeholdern auf Partnerseite
• Sehr gutes Verständnis von kommerziellen Modellen, Margen, Incentives und Governance
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise und strategisches Denken
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Nice to have:

• Erfahrung mit IT-Services-, SaaS- oder Plattform-Geschäftsmodellen
• Erfahrung mit indirekten Vertriebsmodellen (White Label, Reseller, Alliances )

Was wir dir bieten

Neben einem attraktiven Gehalt und 30 Tagen Urlaub bieten wir dir folgende Benefits:

Flexibles Arbeiten

• Hybrides flexibles Arbeitsmodell ( Activity Based Working) ermöglicht dir eine ausgewogene Mischung aus Remote Work und Präsenz im Büro (2 Tage / Woche). Perfekt für deine individuellen Bedürfnisse.
• Workation
• Sabbatical

Gesundheit & Vorsorge

• Betriebliche Altersvorsorge - Wir unterstützen dich mit einer attraktiven Vorsorgelösung und bezuschussen diese mit 25 %
• Trainiere im firmeneigenen Hidden Gym
• Buche dir bei Bedarf einen Termin bei unserem Physiotherapeuten vor Ort

Familie & Alltag

• Mobilitäts-Zuschuss - ÖPNV Ticket
• Krippen-Zuschuss zur Unterstützung deiner Familie
• 50 € monatlicher Sachbezug - nutzbar für Urban Sports oder diverse Gutscheine deiner Wahl

Unser Benefit-IT-Programm - mehr als nur ein Extras

• OwnIT@home & Abverkauf von IT-Geräten: vergünstigte IT-Produkte für dich und deine Familie über unser eigenes IT-Benefit-Programm und die Möglichkeit einzelne Geräte direkt vergünstigt abzukaufen.

Mitananda

Wir haben viele kleine Goodies direkt vor Ort, damit du dich bei uns rundum wohlfühlst:

• Inspirierendes Arbeitsumfeld im nachhaltigsten Gebäude Münchens #aer
• Regelmäßige Team-Events, Firmen Events & Aktionstage vor Ort
• Genieße täglich frische und vielfältige Gerichte in unserer Kantine im #aer
• Dachterrasse mit Alpenblick und Grillmöglichkeit

Barista-Kaffeemaschine, Obstkorb, Kicker und Tischtennisplatte haben wir selbstverständlich auch.

Über uns

Du möchtest mehr über das Arbeiten bei dedicom erfahren? Lies hier nach, wie wir arbeiten, wo wir herkommen und was unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über ihren Arbeitsplatz sagen.

Weitere Details und Bewerbung