Senior Account Executive (m/f/d) R&D Sales

eigenblue - We build systems that build physical systems: Our AI systems design and deliver custom-built, multidisciplinary systems to solve real-world R&D challenges. As today’s R&D demand can no longer be met with off-the-shelf tools, our approach crosses traditional boundaries, uniting software, electronics, mechanics, and applied physics. Our proprietary AI models generate system architectures and orchestrate fabs, human teams, and third-party tools to bring them to life. Our deployment teams integrate these systems directly into our customers’ environments, turning complex ideas into working physical solutions.

In deiner Rolle als Senior Account Executive (m/f/d) bei Motius bist du Teil einer unserer Business Units und verantwortest die Akquise von Neu- und Folgeprojekten. Du identifizierst relevante Target Companies und qualifizierst neue Opportunities, die du dann in direkter Zusammenarbeit mit unseren Project Ownern und Engineers in maßgeschneiderte Solutions übersetzt. Du bringst fundierte Sales-Expertise mit und entwickelst strategisch die Beziehungen zu unseren Kunden. Mit deinem starken Track Record im Tech-Vertrieb gestaltest du aktiv die Zukunft von Motius mit und hast direkten Einfluss auf innovative Produkte und Breakthrough Technologies.

Aufgaben

• Market Insights: Du analysierst eigenständig Branchentrends, Emerging Technologies und Wettbewerbsdynamiken, entwickelst ein tiefgreifendes Marktverständnis, identifizierst die richtigen Personas und positionierst Motius strategisch als führenden R&D-Partner in relevanten Zielsegmenten
• Identifying & Closing Opportunities: Als Individual Contributor verantwortest du den gesamten Sales-Cycle, von der proaktiven Generierung neuer und komplexer Geschäftsmöglichkeiten über die Identifizierung von wichtigen Entscheidungsträgern bis hin zu Negotiations und Deal Closings
• Client Relationship Management: Du entwickelst und pflegst enge Kundenbeziehung sowie langfristige Partnerschaften und stellst durch dein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse die nachhaltige Zufriedenheit mit unseren Solutions sicher
• Solution Selling: Du fokussierst dich auf das Portfolio einer unserer Business Units, um mit dem Team komplexe Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungskonzepte zu übersetzen und adressierst zielgerichtet, wie unsere Lösungen die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden erfüllen
• Sales Excellence & Optimization: Du steuerst deine Performance anhand zentraler KPIs, optimierst eigenständig unser Sales-Tooling und treibst die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse aktiv voran

Qualifikation

• Nachweislicher Track Record 3-5 Jahren als Account Executive oder in einer vergleichbaren Funktion im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares
• Ausgeprägtes Marktverständnis sowie analytische Fähigkeiten, um die Herausforderungen unserer Kunden zu durchdringen und Business-Value zu kreieren
• Starke Executive Presence, ausgeprägte Networking Fähigkeiten und ein hervorragendes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Fundiertes Verständnis von Emerging Technologies (AI, IoT, Automation, etc.) und intrinsische Motivation, dich kontinuierlich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln

Benefits

• We enable: Umfassendes Onboarding Programm, ein individuelles Learning & Development Budget und eine definierte Talent Journey für deine weitere Entwicklung
• We create : Einen großen Einfluss auf die Produkte der Zukunft und Einblicke in eine Vielzahl von Branchen in einem Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% remote Arbeit
• We explore : Gelegenheit im Rahmen unserer internen Learning and Development Formate (Weekly Talks, Discovery Conference, etc.) in verschiedene Bereiche einzutauchen
• We are community-driven : Starke Feedbackkultur umrahmt von flachen Hierarchien sowie regelmäßige Teambuildings und Company Events

eigenblue ist bunt - Wir begrüßen und schätzen Chancengleichheit, Integration und Vielfalt. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung mit Freude!

Mehr Gründe, warum du bei eigenblue einsteigen solltest, findest Du auf Instagram. Macht dich das neugierig? Marina ist deine Ansprechpartnerin für weitere Fragen und freut sich von dir zu hören!