VP Sales - New Business (w/m/d)

Deine Aufgaben

Als VP Sales, New Business bei FTAPI leitest du unsere gesamte Neukundenakquise und verantwortest die Erreichung unserer ambitionierten Wachstumsziele.

Du gestaltest und implementierst unsere B2B SaaS-Vertriebsstrategie, steuerst verschiedene Sales- sowie Partner-Teams und baust die Strukturen auf, die wir für skalierbares und planbares Wachstum benötigen.

Diese Rolle vereint strategische Führung mit operativer Exzellenz: Du steigerst die Performance, befähigst deine Teams und prägst die nächste Wachstumsphase von FTAPI maßgeblich mit.

• Du entwickelst und verantwortest die New Business Sales Strategie in enger Abstimmung mit dem CRO und dem Executive Team.

• Du leitest und skalierst eine schlagkräftige Vertriebsorganisation (SDRs, AEs, Partnerships) und setzt dabei auf intensives Coaching und klare Verantwortlichkeiten.

• Du forcierst das Pipeline-Wachstum , stellst eine hohe Forecast-Genauigkeit sicher und steigerst die Vertriebseffizienz sowie die Produktivität jedes einzelnen Teammitglieds.

• Du stellst die konsequente Nutzung des FTAPI Discovery Frameworks und des GamePlans über alle Teams hinweg sicher.

• Du stärkst das Sales Enablement und sorgst für einen tiefgreifenden Wissensaufbau in den Bereichen Produkt, Markt und Wettbewerb innerhalb deiner Teams.

• Du baust die Channel Sales Funktion gezielt auf und erweiterst unsere Partner-Strukturen.

• Du arbeitest bereichsübergreifend eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen , um eine nahtlose GTM-Umsetzung und eine perfekt abgestimmte Customer Journey zu garantieren.

Dein Profil

• Du verfügst über mehr als 10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales, davon mindestens 5 Jahre in einer Senior-Führungsposition (z. B. als Head of Sales oder VP Sales).

• Du hast eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Leitung von High-Performing Teams in den Bereichen SDR, AE und Partner-Management.

• Du hast bereits bewiesen , dass du Umsatzziele in schnell wachsenden SaaS-Umgebungen nicht nur erreichst, sondern übertreffst.

• Du besitzt tiefgreifende Expertise in modernen Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC, Force Management etc.).

• Du bringst Erfahrung im Aufbau von Channel Sales sowie in der Entwicklung von Partner-Go-to-Market-Modellen mit.

• Du bist eine datengetriebene, strukturierte und umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit mit ausgeprägtem strategischem Scharfsinn.

• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch und überzeugst durch exzellente Coaching-Fähigkeiten.

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.

• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.

• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.

• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.

• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.

• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.

• Hybrides Arbeitsmodell: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Home Office ist in in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich.

• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.

• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.

• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.

• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.

Über uns

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch .

Bei FTAPI schützen und digitalisieren wir sensible Daten für Unternehmen weltweit. Mit unserer Vision " Protect what matters " setzen wir alles daran, Organisationen compliant und effizient zu machen, indem wir ihnen die volle Kontrolle über den Austausch ihrer sensiblen Daten geben.

Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt.

FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran.
Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas!

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit.
Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.