Commercial Director (m/w/d)

Munich (DE)Octopus Energy Germany ð𪠖 Commercial /Full-time /On-siteWer wir sindOctopus Energy ist eines der am schnellsten wachsenden Energieunternehmen Europas. In Deutschland versorgen wir über eine Million Kunden mit günstiger, grüner Energie und wachsen weiter. Wir denken Energie neu: tech-driven, kundenzentriert, agil. Unser Team in Deutschland arbeitet mit der Geschwindigkeit eines Scale-ups und der Ambition, den deutschen Energiemarkt grundlegend zu verändern.Die RolleWir bündeln unsere kommerziellen Bereiche unter einer Führung, um die nächste Wachstumsphase zu treiben. Als Commercial Director verantwortest du unsere gesamte kommerzielle Strategie, von Vertriebskanälen über Kundenbindung bis hin zu Produktentwicklung und Partnerschaften. Du bist Teil unseres Senior Management Teams und arbeitest direkt mit CEO und CFO an der strategischen Steuerung des Unternehmens.Deine VerantwortungCommercial Strategy & PerformanceEntwicklung und Umsetzung einer kohärenten Commercial-Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg: Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und PartnerschaftenOwnership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilität – mit dem Ziel, den optimalen Kanal-Mix kontinuierlich weiterzuentwickelnEnge Zusammenarbeit mit Pricing, Marketing und Produkt über Matrixstrukturen – du steuerst die kommerziellen KPIs bereichsübergreifendWoche für Woche Anpassung der Strategie auf Basis von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und KundenverhaltenKundenbindung & Customer Lifetime ValueOwnership der Retention-Strategie: Kohortenanalysen, Preissensitivität, Angebotsgestaltung und optimales TimingFachliche Steuerung der Retention-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing (Lifecycle-Kommunikation) und PricingVorantreiben der Automatisierung und Skalierung von Kundenbindungsprozessen auf unserer TechnologieplattformProdukte, Innovation & SkalierungKommerzielle Bewertung und Skalierung neuer Produkte und Tarife – mit dem Blick auf Unit Economics, Product-Market Fit und SkalierbarkeitSteuerung des Weges vom Pilotprojekt zum skalierbaren Produkt – mit unternehmerischem Urteilsvermögen, nicht nur ProjektmanagementEntwicklung von Cross-Selling- und Bundling-Strategien über unsere Geschäftsbereiche (energy retail, flexibility, low carbon tech, mobility) hinwegVertrieb & PartnerschaftenDirekte Führungsverantwortung für Vertriebsteams und das Partnerships-Team – Fokus auf Produktivität, Effizienz und WachstumSteuerung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsplattform-StrategieAufbau und Management strategischer Partnerschaften mit Marktpartnern und PlattformenFührung & ZusammenarbeitTeil des Senior Management Teams, gemeinsam mit CEO, CFO und den Directors für Tech, Marketing, Operations und PeopleFührung mehrerer Teams mit direkter und indirekter Verantwortung über MatrixstrukturenEnger Austausch mit dem globalen Octopus-Netzwerk für Best Practices und gemeinsame InitiativenDein Profil8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in einer Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus – z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle oder vergleichbare MärkteNachgewiesene Erfahrung in einer Querschnittsrolle mit P&L-Verantwortung über mehrere Bereiche – du hast bewiesen, dass du viele Themen parallel treiben kannstDatengetrieben, aber nicht datenabhängig: Du verstehst Analytics als Steuerungstool, stellst die richtigen Fragen und kannst idealerweise auch selbst in Daten eintauchen – triffst aber genauso Entscheidungen, wenn die Datenlage nicht perfekt istUnternehmerisches Mindset: Du siehst Opportunitäten, bewertest sie schnell und setzt in Eigenverantwortung um – ohne auf eindeutige Arbeitsanweisungen zu wartenHands-on-Mentalität: Du bist bereit, operativ tief einzusteigen, und entwickelst gleichzeitig die übergreifende StrategieErfahrung in der Führung über Matrixstrukturen – du mobilisierst Teams auch dort, wo du nicht disziplinarisch führstHohe Ambiguitätstoleranz: Du triffst Entscheidungen unter Unsicherheit und priorisierst sicher in einem schnelllebigen UmfeldFließend Deutsch und EnglischWichtiger als Branchenwissen: Wir suchen keine Energieexperten, sondern kommerzielle Exzellenz. Wer ein analytisches Gehirn mit Drive und Kreativität verbindet und in komplexen, dynamischen Umgebungen zu Hause ist, bringt das Wichtigste mit. Fachtiefe im Energiemarkt lässt sich zügig aufbauen.Was wir bietenGestaltungsfreiheit: Du definierst die kommerzielle Strategie eines der innovativsten Energieversorger Europas – und setzt sie um.Impact: Direkte Auswirkung auf über eine Million Kunden und die Profitabilität des gesamten Unternehmens.Team: Ein Senior Management Team, das auf Augenhöhe arbeitet, schnell entscheidet und liefert.Wachstum: Ein Unternehmen, das sich Woche für Woche weiterentwickelt – Langeweile ausgeschlossen.Vergütung: Wettbewerbsfähiges Paket auf Director-Level.Kein Anschreiben nötig. Schick uns deinen Lebenslauf und sag uns in wenigen Sätzen, warum genau diese Rolle dich reizt.Where necessary, we sometimes use AI tools to help with parts of our hiring process, like reviewing applications or assessing responses. We’re lucky to receive a huge amount of interest, so these tools help our recruiters manage that volume, not replace them. Ultimately, every hiring decision (for example, whether to progress your application or not) is always made by a real person in our Talent team. If you’d like to know more about how we use your data, you can reach out to us via email at [email protected]. We’re happy to help!