Account Manager (m/w/d) IBM-Portfolio
- Firmenprofil Unser Mandant ist ein dynamisch wachsendes IT-Beratungsunternehmen
- IBM Lösungen verkaufen. Enterprise Kunden entwickeln. Wachstum vorantreiben.
Unser Mandant ist ein etablierter IT-Dienstleister mit starkem Fokus auf Enterprise-Lösungen, Cloud, Data & AI und langjähriger Partnerschaft im IBM-Ökosystem. Das Unternehmen begleitet seine Kunden bei der digitalen Transformation - mit innovativen Technologien aus der IBM Produktwelt und einem klaren Fokus auf Business Impact. Die Kultur ist geprägt von Vertriebsstärke, unternehmerischem Denken und hoher Eigenverantwortung - kombiniert mit kurzen Entscheidungswegen und echtem Gestaltungsspielraum.
AUFGABENGEBIET:- Verantwortung für den Vertrieb von IBM Lösungen (z. B. Cloud, Data, AI, Automation, Security)
- Ausbau und Entwicklung bestehender Key Accounts sowie gezielte Neukundengewinnung
- Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss
- Positionierung komplexer Lösungen auf C-Level-Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit IBM sowie strategischen Partnern
- Entwicklung von Account-Strategien und Identifikation von Cross- & Upselling-Potenzialen
- Durchführung von Vertragsverhandlungen im Enterprise-Umfeld
- Marktbeobachtung und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten ANFORDERUNGSPROFIL:
- Mehrjährige Erfahrung im IT-Sales mit Fokus auf IBM Produkte / IBM-Ökosystem
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise Software / SaaS / IT-Lösungen
- Erfahrung bei IBM selbst oder bei strategischen IBM Partnern von Vorteil
- Tiefes Verständnis für IBM Technologien (Cloud, Data, AI, Automation, Security)
- Starke Abschlussfähigkeit und sicheres Auftreten auf C-Level
- Erfahrung im Solution Selling / Consultative Sales
- Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse VERGÜTUNGSPAKET:
- Attraktives Fixgehalt mit ungedeckeltem Bonusmodell
- Spannende Enterprise-Kunden im gehobenen Mittelstand & Konzernumfeld
- Direkter Einfluss auf Umsatz und strategische Kundenentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit IBM und Zugang zu starken Partnernetzwerken
- Flexible Arbeitsmodelle & moderne Ausstattung
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
Empfohlene Jobs
Maschinenreiniger | Technischer Reiniger (m/w/d) Vollzeit | München
… einem der führenden Dienstleistungsunternehmen in Deutschland für die Bereiche: Aviation , Facility und Industrie . Mehr als 60.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind Tag für Tag bei uns…
Rezeptionskraft m/w/d für Hotel in München gesucht
In München suchen wir eine Rezeptionskraft m/w/d in einem Hotel. Die Option zur Übernahme ist gegeben. Aufgaben Sie übernehmen die Telefonvermittlung und Gästeinformation E-Mail-Schrif…
Mitarbeiter m/w/d in der Verwaltung in München gesucht
In München suchen wir im Kundenauftrag einen Mitarbeiter m/w/d in der Verwaltung. Die Stelle ist in Vollzeit mit der Option zur Übernahme zu besetzen. Aufgaben Aktive Mitwirkung beim SAP-…
Fachberater Vermögensmanagement München (m/w/d)
Dein Aufgabengebiet Beratung von Privat- und Geschäftskunden in allen Fragen der Vorsorge und des privaten Vermögensaufbaus bzw. Vermögensmanagements Betreuung und Ausbau von bestehenden Kunden…
Rohrreiniger (m/w/d) München
Job: Rohrreiniger (m/w/d) München Hier suchen wir zum nächstmöglichen Eintrittstermin deine Arbeitskraft als: Rohrreiniger (m/w/d) für Service – und Wartungsarbeiten im Raum München Über …
Koch m/w/d in München gesucht
Für ein kleines, gehobenes Unternehmen suchen wir für unseren Kunden Sie als Koch m/w/d in München. Die Option einer Übernahme besteht. ~ Wir bieten Ihnen auch gut ausgestattete Wohnmöglichkei…
SAP Consultant - Technischer Berater Digital Manufacturing (w/m/d)
Das erwartet dich Die Umsetzung der Business-Anforderungen in die technische Lösung sowie die Implementierung in ME , MII , DM bei unseren (Neu-)Kunden…
Entwicklungsingenieur Elektrotechnik (m/w/d)
Entwicklung von Ausbildungsgeräten und -anlagen für den militärischen sowie zivilen Bereich – vom Angebot bis zur Auslieferung Technische Beurteilung und Analyse der funktionalen Anforderungen …
Helfer m/w/d für Münchner Baustelle gesucht
Wir sind auf der Suche nach einem engagierten Mitarbeiter m/w/d für eine Baustelle in München. Es handelt sich um eine Stelle in der Zeitarbeit. Aufgaben Unterstützung der Handwerker D…
Lackierer (m/w/d)
Dein Einsatzbetrieb Für unseren Einsatzbetrieb in 80997 München, ein modernes Industrieunternehmen mit hochwertigen Produktionspr…