Sales Specialist Salesforce (Senior) (m/w/d)

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.Deine AufgabenDu verkaufst keine Lizenzen, sondern Lösungen: Du verstehst die Geschäftsprozesse deiner Kunden, erkennst, wo Salesforce messbaren Mehrwert schafft, und gewinnst neue Kunden, während du bestehende Accounts strategisch weiterentwickelst. Dabei denkst du über den Salesforce-Tellerrand hinaus und arbeitest eng mit den anderen Leistungsfeldern zusammen. Identifikation von Zielkunden und Opportunities im Salesforce-Umfeld, Aufbau einer eigenen Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von Discovery bis Vertragsabschluss Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden (Account Planning, Cross- und Upselling in Richtung Service, Revenue, Data Cloud, Marketing und Agentforce)Einordnung fachlicher Anforderungen in passende Salesforce-Lösungsansätze, Bewertung von Architektur- und Lizenzentscheidungen gemeinsam mit Solution Architects sowie Berücksichtigung angrenzender Systemlandschaften (ERP, Microsoft) Erarbeitung von Nutzenargumentation, ROI und TCO sowie Präsentation von Lösungen auf C-Level und im Fachbereich, inklusive KI- und Agentforce-Beratung von der ersten Idee bis zum Piloten Erstellung von Angeboten inkl. Aufwandsschätzung, Preismodell und Lizenzkalkulation, Verhandlung bis zum Abschluss sowie Zusammenarbeit mit dem Bid-Management bei komplexen Ausschreibungen Pflege der Salesforce-Partnerbeziehung inkl. Co-Selling, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales, Delivery und Marketing sowie Weitergabe von Markt- und Portfolio-Know-how im Team Was du mitbringstabgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung sowie mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Enterprise-, SaaS- oder IT-Dienstleistungslösungen, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Beratungs- bzw. Systemintegrator-Umfeld und Verständnis für Projekt- und Delivery-Modelle (agil, Festpreis, Nearshore) Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der langfristigen Entwicklung von Bestandskunden, idealerweise auch mit formalisierten Ausschreibungs- und Vergabeprozessen fundiertes Salesforce-Fachwissen (Kern-Clouds, Lizenz- und Editionsmodell) sowie Prozessverständnis in Vertrieb, Service und/oder Marketing, idealerweise ergänzt durch Salesforce-Zertifizierungen (z. B. Associate, Administrator, Sales oder Service Cloud Consultant) und Vertiefung in einer spezialisierten Cloud (z. B. Revenue Cloud, Data Cloud, Marketing Cloud, Agentforce oder Tableau) Integrationsverständnis (ERP-Anbindung, gängige Integrationsmuster) sowie Grundverständnis für KI im Unternehmenskontext, idealerweise mit konkreter Projekterfahrung zwischen Salesforce und ERP- oder Microsoft-Landschaften (z. B. SAP, Dynamics, M365, MuleSoft) sowie erster eigener Erfahrung im Vertrieb von KI-Szenarien Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und längeren Sales-Zyklen, sicheres Auftreten bis auf C-Level sowie idealerweise ein bestehendes Kunden- und Partnernetzwerk im Salesforce-Ökosystem inkl. Sales- und PreSales-Accreditations fließendes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse, Bereitschaft zu projektbezogenen Reisen sowie zu einer Sicherheitsüberprüfung nach SÜG