Alliance Manager Deutsche Telekom

Stellenbeschreibung – Alliance Manager Deutsche Telekom

Region Süd & Südwest (Deutschland)
Bereich: Carrier Partner Development / Enterprise Business
Fokus: B2B-Geschäft mit Deutsche Telekom (TDG)

Über die Rolle

Als Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld.

Der Fokus liegt auf der gemeinsamen Marktbearbeitung, dem Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline sowie der erfolgreichen Umsetzung konkreter Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner.

Ihre Aufgaben

1. Joint Sales & Kundenentwicklung

• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events)

• Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)

• Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss

• Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen

2. Partner- & Beziehungsmanagement

• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern

• Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft

• Kontinuierliche Erhöhung der Präsenz und Wahrnehmung bei der Deutschen Telekom in der Region

3. Pipeline-Management & Execution

• Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft

• Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität)

• Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy

4. Regionale Integration & Enablement

• Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest)

• Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities

• Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung)

5. Go-to-Market & Use-Case Entwicklung

• Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom

• Unterstützung bei der Positionierung von Lösungen in gemeinsamen Angeboten

• Ableitung von wiederholbaren Vertriebsansätzen („Playbooks“)

Ihr Profil

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar)

Kompetenzen

• Starke Sales- und Execution-Mentalität („Hunter-Profil“)

• Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten

• Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management

• Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung

Sprachen

• Fließend Deutsch und Englisch

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Reselling Umsatz (z. B. jährliches Zielvolumen)

• Aufbau einer qualifizierten und belastbaren Pipeline

• Anzahl und Qualität gemeinsamer Kundenprojekte mit Deutscher Telekom

• Conversion Rate von Opportunities

• Anzahl durchgeführter Joint Sales Aktivitäten (Besuche, Workshops etc.)

Was wir erwarten

• Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten – kein „Warten auf Leads“

• Aktives Treiben von Opportunities gemeinsam mit Deutscher Telekom

• Starke Präsenz beim Partner und beim Endkunden

• Klare Ownership für Region, Pipeline und Ergebnis

Privacy Statement:

We are committed to protecting your privacy by following the applicable data protection legislation. By applying to this position at Huawei, you acknowledge that you have read and understood the Huawei Recruitment Privacy Statement containing information on how we process your data. Please note that your data will be treated confidentially and securely.

You can contact us by clicking here to get information about Huawei, contact Huawei’s DPO, submit any requests regarding your personal data, exercise your privacy rights, or submit any questions, comments, or suggestions related to the Privacy Statement.