Founding Account Executive (m/w/d)

Pactos ist ein frühphasiges B2B SaaS-Startup mit Sitz in München.
Wir bauen ein innovatives Vendor Management System für Fremdpersonal. Unternehmen wie die DHL und der Bundesanzeiger können dank unserer Software ihren externen Arbeitskräfte effizient, automatisiert und rechtssicher verwalten.

Als unser Founding Account Executive baust du federführend unser Vertriebsgeschäft auf, gewinnst die ersten wichtigen Kunden und etablierst skalierbare Vertriebsprozesse. Du bist einer der ersten Mitarbeiter im Sales-Team und sollst perspektivisch dessen Leitung übernehmen. Wenn du eine positive Grundeinstellung hast, hungrig auf Erfolg bist, sehr strukturiert arbeitest und eloquent kommunizierst, passt du perfekt zu uns.

Aufgaben

• Sales Engine aufbauen: Du etablierst und skalierst Vertriebsprozesse (Playbooks, CRM, Tools) von Grund auf und füllst die Pipeline.
• Deals closen: Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Beziehungen pflegen: Du baust starke Beziehungen zu Entscheidern (HR, Procurement, Operations) auf und wirst ihr vertrauensvoller Ansprechpartner.
• GTM mitgestalten: Zusammen mit Gründern und GTM Lead entwickelst du unsere Positionierung, Pricing und ICPs weiter.
• Vertriebsstrategie formen: Du analysierst Erfolge, erkennst Chancen und optimierst eigenverantwortlich deine Prozesse und Taktiken.

Qualifikation

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-Sales, z. B. als SDR, BDR, AE – idealerweise in einem schnell wachsenden Scale-up für SaaS/HR-Tech/Vendor Management/Marktplätze
• Du bist extrem positiv, bringst viel Energie und Begeisterung mit und kannst andere mitreißen.
• Du bist eloquent, kannst souverän auf Entscheider-Level auftreten und überzeugend argumentieren.
• Du bist hungrig, erfolgsorientiert und liebst die Herausforderung eines Startups.
• Du arbeitest sehr strukturiert, eigenverantwortlich, bist datengetrieben und kennst die Bedeutung eines exzellent gepflegten CRM.
• Du sprichst fließend Deutsch und sehr gut Englisch.

Benefits

• Attraktive Vergütung mit starkem Fixum, sechsstelligem OTE und echtes Ownership über eine Mitarbeiterbeteiligung (ESOP) – du profitierst direkt vom Wachstum.
• Schlüsselfunktion und Aufbaurolle mit echtem Impact und direkter Perspektive auf Vertriebsleitung.
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und hoher Gestaltungsspielraum – ohne Silos, ohne Politik.
• Modernes, flexibles Arbeitsumfeld (hybrid) mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens.
• Schnelles Wachstum mit klarer Entwicklungsperspektive.

Schicke uns einfach eine kurze Nachricht mit deinen bisherigen Erfolgen und warum dich diese Rolle reizt. Let’s talk!