Account Executive (w/m/d)

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.

Mit GovRadar , der führenden KI-Software für öffentliche Ausschreibungen, automatisierst du mit deinen Kunden Verfahren, die früher Wochen dauerten und machst Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar: von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen.

Als Account Executive trägst du eigenständig zur Umsatzsteigerung in deinem Segment bei. Du steuerst qualifizierte Deals durch komplexe Entscheidungsprozesse öffentlicher Auftraggeber, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und hältst deine Pipeline sauber, aktuell und belastbar.

Diese Rolle ist für ehrgeizige, strukturierte Vertriebsprofis , die Ergebnisse liefern, Verantwortung übernehmen und den nächsten Schritt in Richtung Segment-Ownership gehen wollen.

Deine Mission

• Du verantwortest deinen Sales Cycle: von der Lead-Ansprache bis zum Vertragsabschluss.

• Du führst qualifizierte Discovery Calls und Demos mit Entscheider:innen im öffentlichen Umfeld.

• Du steuerst deine Pipeline mit Disziplin und Forecast-Genauigkeit in HubSpot.

• Du bringst eigene Opportunities ein und treibst Deals proaktiv zum Abschluss.

• Du arbeitest eng mit Senior Account Executives, Marketing und Customer Success, um den Markt gezielt auszubauen.

• Du dokumentierst Segment-Insights, um unsere Go-to-Market-Strategie laufend zu verbessern.

Dein Profil

Must have

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Software, Technologie oder Beratung)

• Deutsch auf C1-Niveau in Wort und Schrift, sicher in Verwaltungs- und Vergabesprache, Englisch mindestens B2

• Erfolgsbilanz im Abschluss von Deals mit mehreren Entscheider:innen

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise

• Fähigkeit, komplexe Ausschreibungszyklen zu verstehen und klar zu steuern

• Sicherer Umgang mit HubSpot und datengetriebenem Funnel-Management

• Ownership-Mentalität – du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen

Nice to have

• Erfahrung im öffentlichen Umfeld oder mit KI-Lösungen

Was dich erwartet

• Leistungsorientierte Vergütung – 85.000 € brutto im Jahr als Gesamtvergütung bei Zielerreichung (On-Target Earnings), aufgeteilt 60 Prozent fix und 40 Prozent variabel mit einem Cap bei 200 Prozent. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst; Neugeschäft und Bestandsausbau werden gleichwertig vergütet.

• Klare Steuerung und echte Entwicklung – klare Kennzahlen, transparente Pipeline-Ziele, intensives Sparring mit erfahrenen Account Executives und der Sales-Leadership.

• High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung.

• Hybrides Arbeiten und Eigenverantwortung – remote innerhalb Deutschlands oder fester Arbeitsplatz am Standort München.

• Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.

• Team mit Anspruch und Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam.

Unsere Werte

• Qualität als Standard

• Begeisterung, die ansteckt

• Lösungsorientierung statt Hürden

• Ehrlichkeit und Integrität

• Grenzen sprengen – technologisch und mental

Interesse geweckt?

Dann bewirb dich jetzt! Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 Prozent passt: Wenn du dich angesprochen fühlst, sende uns gerne deine Bewerbungsunterlagen zu. Wir freuen uns, von dir zu hören!

Über GovRadar

GovRadar ist eine cloudbasierte Software für die Vergabevorbereitung im öffentlichen Sektor. Unsere KI erstellt Leistungsbeschreibungen auf Basis von Millionen realer Vergabeunterlagen — Behörden sparen damit bis zu 90 Prozent der Zeit. Über 600 Verwaltungen arbeiten damit, von Kommunen und Landkreisen über Stadtwerke und Hochschulen bis zu Kliniken. Nordrhein-Westfalen hat GovRadar als erstes Bundesland landesweit eingeführt und zentral finanziert. Unser Team sitzt in München und arbeitet deutschlandweit. Über unsere Partnerschaft mit ProVitako erreichen wir 53 kommunale IT-Dienstleister und darüber rund 9.000 Kommunen.

Uns interessiert, was du kannst — nicht, woher du kommst. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Religion, Weltanschauung, Behinderung oder sexueller Identität. Wenn du für den Bewerbungsprozess eine Anpassung brauchst, sag uns einfach Bescheid.