Business Development Representative (m/w/d)

Deine Rolle

Du möchtest die erste Stimme sein, die Entscheidungsträger:innen im deutschen Mittelstand von einer KI-Lösung überzeugt, die ihren Vertrieb wirklich verändert?

Als Business Development Representative (m/w/d) bei Acto bist Du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass ihre Pipeline mit den richtigen Leads gefüllt ist – durch gezielte Kaltakquise, präzise Recherche und überzeugende Erstansprache. Jeder von Dir gebuchte Discovery Call ist ein potenzieller Deal für Acto.

Du arbeitest dabei eng mit Phillip (Head of Sales) zusammen und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebsteams, das gemeinsam eine skalierbare Outbound-Maschine aufbaut.

Deine Mission

• Cold Calling – Dein Kernwerkzeug : Du telefonierst täglich mit Entscheidungsträger:innen in mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Logistik, Großhandel und Konsumgüterhandel. Kaltakquise per Telefon ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein stärkstes Instrument.
• Lead-Generierung & Zielkunden-Recherche : Du identifizierst eigenständig passende Accounts auf Basis unseres Ideal Customer Profile (ICP), reichst Kontakte mit relevanten Informationen an und priorisierst sie für den Outreach.
• Multi-Channel Outreach : Du kombinierst Telefon, E-Mail und LinkedIn zu einem konsistenten, personalisierten Outreach – immer mit echter Relevanz für Dein Gegenüber.
• Qualifizierung & Übergabe an AEs : Du qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und sorgst für einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang an die Account Executives.
• CRM & Pipeline-Hygiene : Du pflegst HubSpot gewissenhaft – Aktivitäten, Kontaktdaten und Pipeline-Status sind für Dich selbstverständlich.
• Feedback & Iteration : Du teilst Insights aus Deinen Gesprächen aktiv mit dem AE-Team und hilfst dabei, Messaging, ICP-Verständnis und Outreach-Sequenzen kontinuierlich zu verbessern.

Dein Profil: Was Du brauchst

Wir suchen zwei Arten von Kandidat:innen — beide passen zu uns, wenn der Drive stimmt.

Track A — Erfahrene:r BDR / SDR

• Telefon-first Mentalität : Du hast nachweisliche Erfahrung in der B2B-Kaltakquise per Telefon – keine B2C-Verkäufe, kein reines Inbound-Handling.
• SaaS-Background : Du hast bereits in einem SaaS-Umfeld gearbeitet und weißt, wie Du den Mehrwert einer komplexen Softwarelösung im Erstgespräch transportierst.
• HubSpot-Kenntnisse : Du kennst Dich mit CRM-Tools aus – idealerweise HubSpot.
• Erfahrung : 1–3 Jahre als BDR, SDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Umfeld.

Track B — Ambitionierte:r Hochschulabsolvent:in

• Hunger & Neugier : Du hast Dein Studium gerade abgeschlossen oder bist kurz davor und willst nicht in eine große Corporate-Struktur — Du willst in einem schnell wachsenden Tech-Startup etwas aufbauen.
• Erste Vertriebserfahrung : Ob Werkstudentenjob, Praktikum, eigenes Projekt oder Nebenjob mit Kundenkontakt — Du weißt, dass Du gerne kommunizierst und überzeugst.
• Pathfinder-Mentalität : Du baust Dir lieber Dein eigenes Playbook, als auf ein fertiges zu warten. Du bist selbstreflektiert, coachable und gibst nicht auf, wenn es mal schwieriger wird.
• Lernbereitschaft : Du bist bereit, Cold Calling von Grund auf zu lernen und Dich von Phillip und dem AE-Team aktiv coachen zu lassen.

Für beide Tracks gilt:

• Kommunikationsstärke : Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen verständlich zu transportieren und überzeugst Entscheidungsträger:innen auf allen Ebenen.
• Eigeninitiative : Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup-Umfeld wohl und ergreifst proaktiv die Initiative.
• Sprachkenntnisse : Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich; gute Englischkenntnisse sind ein Plus für den Teamalltag.
• Standort : München (hybrid – 3 Tage im Office, 2 Tage remote).

Warum Acto?

• Entwicklungsmöglichkeiten : Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien – wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen. Wer bei Acto als BDR performt, bekommt die echte Möglichkeit, in eine AE-Rolle aufzusteigen.
• Kultur : Ein ambitioniertes, unterstützendes Team, das gemeinsam viel erreichen will — und dabei den Spaß nicht vergisst.
• Hybrides Arbeitsmodell : Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht.
• Sicherheit : 30 Urlaubstage, unbefristeter Arbeitsvertrag und ein attraktives Wellhub-Abo.
• Ownership : Bei Acto erhält jede Person — unabhängig vom Erfahrungslevel — echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum.
• Equipment : Modernes Hardware-Setup nach Wahl (Mac oder Windows).

Über uns

Acto baut die Revenue-Intelligence-Plattform für moderne Commercial-Teams. Wir verwandeln komplexe ERP- und CRM-Daten in klare, handlungsrelevante Insights, die Unternehmen helfen, fundierte und schnelle Entscheidungen im Vertrieb und darüber hinaus zu treffen.

Wir sind überzeugt, dass die Zukunft kommerzieller Exzellenz proaktiv, datengetrieben und intelligent automatisiert ist. Statt weitere Dashboards zu schaffen, sorgen wir für Klarheit und messbaren Impact dort, wo er wirklich zählt.

Seit unserer Gründung 2021 arbeiten wir bereits mit renommierten mittelständischen Unternehmen zusammen und werden von erfahrenen Investoren wie 468 Capital und Cusp Capital unterstützt.

Wir stehen noch am Anfang unserer Reise – das bedeutet echte Verantwortung, hohe Geschwindigkeit und spürbaren Einfluss. Wenn du Lust hast, eine neue Kategorie an der Schnittstelle von KI, Daten und Commercial Strategy mitzugestalten, bist du bei Acto genau richtig.