Inside Sales Representative (m/w/d) | Secure Enterprise Messaging & Collaboration

• München (Hybrid) | 50.000–70.000 € OTE | Vollzeit

Keywords: Inside Sales, ISR, SDR, BDR, Lead Generation, SaaS, Enterprise Software, B2B Sales, München

Hybrid München | HQ Europe: München Alte Hopfenpost

Unser Partner ist ein international führender Anbieter von hochsicheren Enterprise-Messaging-Lösungen mit über 500 Millionen Nutzern weltweit. Die europäische Zentrale in München entwickelt und vertreibt eine preisgekrönte, ISO-zertifizierte Kommunikationsplattform, die höchste Sicherheitsstandards (DSGVO, HIPAA, ISO 27001) erfüllt. Mit strategischen Partnerschaften – u.a. Deutsche Telekom und T-Systems – und KI-gestützter, quantensicherer Verschlüsselungstechnologie adressiert das Unternehmen regulierte Branchen wie Gesundheitswesen, Behörden, Finanzsektor, aber auch Retail und FMCG.

Enterprise Communication – Mobile Messaging, Voice, Video in One Secure, Compliant, Private Enterprise-Grade SaaS-Platform. Gain Total Control of Your Business Communications – Anytime, Anywhere, Any Device!

AUFGABEN

Du bist die erste Stimme für potenzielle Enterprise-Kunden und generierst durch proaktive Ansprache hochwertige Sales-Opportunities im DACH-Raum.

Deine Hauptaufgabe ist die professionelle Lead-Generierung und Qualifizierung – qualifizierte Leads übergibst Du an unsere erfahrenen Sales Manager für das Closing. Du legst damit das Fundament für den Sales-Erfolg in der DACH-Region und baust die Lead-Pipeline auf, die aktuell extern über eine Agentur läuft – künftig inhouse, direkter und effektiver.

• Lead-Generierung: Outbound-Calls, E-Mail-Kampagnen und proaktive Ansprache im B2B-Enterprise-Segment (DACH)
• Lead-Qualifizierung: Bedarfsanalyse, Identifikation von Budget, Timeline und Key-Stakeholdern nach definierten Qualifizierungskriterien
• Produktpräsentation: Erste Demos und Vermittlung der Mehrwerte sicherer Messaging-, Voice- und Video-Lösungen
• Lead-Übergabe: Strukturierte Übergabe qualifizierter Leads an Sales Manager – inkl. detailliertem Briefing zu Kundenbedarf, Budget, Timeline und Entscheidungsträgern
• CRM-Management: Lückenlose Pflege aller Kundeninteraktionen, Lead-Status und Sales-Aktivitäten in Salesforce
• Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Sales Managern, Technical Sales, Marketing und strategischen Partnern (z.B. Deutsche Telekom)
• Zielerreichung: Konsequentes Erreichen und Übertreffen der monatlichen Lead- und Meeting-Ziele
• Marktbeobachtung: Unterstützung bei Wettbewerbsanalysen und Feedback zu Markttrends im Secure-Messaging-Bereich

QUALIFIKATION

Must-Have:

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Min. 3 Jahre Erfahrung in Outbound-Sales, Inside Sales, SDR/BDR oder vergleichbarer B2B-Sales-Rolle mit Fokus auf Lead-Generierung
• Gute Salesforce- und MS Office-Kenntnisse
• Fließend Deutsch (Native oder C2-Level) und gutes Englisch (mind. Business Fluent)
• Nachgewiesene Erfolge in Lead-Generierung, Cold-Calling und Zielerreichung
• Ausgeprägtes Kommunikationstalent, Telefon-Skills und Überzeugungskraft
• Ergebnisorientierung, Durchhaltevermögen und Wettbewerbsgeist
• Freude am Aufbau von Beziehungen und an der proaktiven Kundenansprache
• Standort: München oder Umgebung (2 Tage/Woche Office-Präsenz erforderlich)

Very-Nice-to-Have:

• Erfahrung im Enterprise-Software-, SaaS- oder Telekommunikations-Vertrieb
• Kenntnisse in CPaaS, UCaaS, Secure Messaging oder Collaboration-Tools von Vorteil, aber keine Pflicht
• Vertrautheit mit Cybersecurity, Compliance oder regulierten Branchen (Gesundheitswesen, Finanzsektor) gerne gesehen, aber keine Pflicht
• Erfahrung mit E-Mail-Marketing-Tools, Outreach-Plattformen und LinkedIn Sales Navigator
• Erfahrung im Aufbau von Lead-Gen-Prozessen

BENEFITS

• Spannende Rolle mit Gestaltungsspielraum in einem internationalen Tech-Umfeld
• Attraktives Gehaltspaket (Fix & variabler Anteil)
• Flexible Arbeitszeiten & Remote-Möglichkeit
• Sehr Modernes Büro in München
• Einmal jährlich: Team-Offsite beim Headquarter in Chicago
• Kleines, dynamisches Team mit Fokus auf Qualität, **Teamgeist und Work-Life-Balance

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Was Dich erwartet

• Attraktives Gehaltspaket:
• Hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage/Woche im modernen Office (Alte Hopfenpost, München) und 3 Tage remote möglich
• Flexible Arbeitszeiten: Work-Life-Balance wird großgeschrieben
• Internationales Umfeld: Zusammenarbeit mit Kollegen in USA, UK, Indien und Singapur
• Team-Offsite: Einmal jährlich beim Headquarter in Chicago
• Wachstum: Teil eines stark expandierenden Technologieunternehmens mit Tier-1-Partnern (Deutsche Telekom, T-Systems, NTT Ltd.)
• Karrierepfad: Nach erfolgreicher Performance Entwicklungsmöglichkeit zum Account Executive (100-120 K € OTE)
• Entwicklung: Professionelles Sales-Training, CRM-Schulungen und kontinuierliche Weiterentwicklung
• Innovation: Arbeit mit KI-gestützten, quantensicheren Spitzentechnologien in einem zukunftsweisenden Markt
• Team: Kollegiales 5-köpfiges Team in München mit starkem Zusammenhalt und Teamgeist
• Gestaltungsspielraum: Eigenverantwortung beim Aufbau der Inhouse-Lead-Pipeline mit direktem Impact auf den Unternehmenserfolg
• Standard-Benefits: 30 Tage Urlaub, 40h/Woche, deutsche Sozialleistungen

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Kontakt

Reiner Stricker

Partner | HRpeople

+49 171 6010454

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