Account Executive (m/f/d)

DEINE HERAUSFORDERUNG

coboworx zählt zu den Top 5 Robotik-Startups in Deutschland! Unsere Mission ist klar: Wir machen High-End-Automatisierungslösungen jedem Unternehmen zugänglich, unabhängig von seiner Größe! Als Account Executive (m/w/d) bist Du ein Schlüsselspieler in unserem Sales Team. Du baust eigenverantwortlich und mit unternehmerischem Drive den Vertrieb unserer Robotik-Lösungen in der DACH-Region auf – mit Fokus auf Palettieren und Handling. Das ist Deine Chance, nicht nur zu verkaufen, sondern aktiv ein Geschäftsfeld zu definieren und den Markt zu prägen!

Wir suchen Dich in den Hotspots der deutschen Industrie: Nordrhein-Westfalen, Bayern oder Baden-Württemberg. Bei coboworx erhältst Du maximale Gestaltungsfreiheit, ein Top-Gehaltspaket inklusive Firmenwagen und die Flexibilität des mobilen Arbeitens.

joincoboworx - erfahre echten Startup-Spirit und wachse mit uns!

DEINE AUFGABEN

• Proaktiver Sales Hunter:Identifiziere, akquiriere und entwickle neue Kundenbeziehungen in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) für unsere disruptiven Robotik-Lösungen, mit Fokus auf den erfolgreichen Abschluss von Deals.
• Strategischer Partner: Diene als primärer Ansprechpartner für Firmeninhaber, Geschäftsführer, Produktions- und Betriebsleiter. Verstehe ihre Herausforderungen und übersetze diese in maßgeschneiderte, profitable Automatisierungskonzepte.
• Deal Qualification & Closing: Qualifiziere Projekte präzise, berücksichtige technische und kaufmännische Aspekte und treibe den erfolgreichen Abschluss voran, nutze dabei die MEDDPICC Methode als zentrales Qualifizierungs-Tool.
• Lösungsdesigner:Erstelle überzeugende, kundenspezifische Angebote, die nicht nur technisch brillant, sondern auch kommerziell attraktiv sind.
• Marktbeobachter:Behalte den Wettbewerb im Auge, identifiziere Trends auf Fachmessen und nutze dieses Wissen, um immer einen Schritt voraus zu sein.
• Sales Cycle Mastery: Manage den gesamten Vertriebsprozess, vom ersten Kontakt bis zum After-Sales-Erfolg, und sichere so nachhaltiges Kundenwachstum.

WEN WIR SUCHEN

• Dein Hintergrund: Ein Studium der Automatisierungstechnik, Robotik, des Maschinenbau oder der Wirtschafswissenschaften,
  kombiniert mit einem tiefen technischen Verständnis – die perfekte Grundlage für den Vertrieb komplexer Tech-Lösungen.
• Erfahrung:Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im technischen Vertrieb beratungsintensiver Produkte, idealerweise in der Robotik,
  Automatisierung oder Automatisierungstechnik, mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss signifikanter Deals.
• Sales-DNA: Ein geborener Deal Closer mit exzellentem Verhandlungsgeschick und einem Netzwerk, das Türen öffnet. Beherrschung von Vertriebstechniken wie MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN oder ähnlichen Ansätzen, die instinktiv zur Sicherung von Deals eingesetzt werden. Ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in profitable technische Lösungen zu übersetzen.
• Mindset: Der Wunsch, nicht nur zu verkaufen, sondern ein innovatives Geschäftsmodell am Markt zu gestalten, zu disruptieren und zu etablieren. Ein echter Hunter mit einem Growth Mindset, der Chancen frühzeitig erkennt, proaktiv handelt und Herausforderungen mit einer starken Hands-on-Mentalität anpackt.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Muttersprachenniveau oder zweisprachig), und zusätzlich fließende Englischkenntnisse sind ein klares Plus.
• Tools: Sicherer Umgang mit MS Office, wobei Erfahrung mit HubSpot und/oder anderen Sales Tools als Vorteil angesehen wird.
• Revier: Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. Hauptwohnsitz im Vertriebsgebiet, um Kund:innen persönlich und flexibel vor Ort zu betreuen und zu inspirieren.

WIR BIETEN

• Flex-Work-Modell: flexible Gestaltung der Arbeitszeit, mobiles Arbeiten möglich.
• Startup-Spirit: spannender High-Tech Markt mit großem Wachstumspotenzial mit vielen innovativen Köpfen - wir sind Top 5 der deutschen Robotik Start-ups und arbeiten an innovativen Lösungen, die die digitale Revolution im Automatisierungsmarkt vorantreiben. Wir leben unsere Kultur täglich in Dailys , bei monatlichen All Hands Meetings und regelmäßig bei Team- und Firmenevents.
• Persönliches Wachstum: wir bieten ein strukturiertes Onboarding mit coboBuddy an Deiner Seite, Produktschulungen durch Sales & Product Manager, Listenings (Reinhören in Kundengespräche), Job Shadowing und on-the-job Trainings und fortlaufendes Feedback für Deine persönliche Weiterentwicklung.
• Karriereentwicklung: Überzeuge durch deine Performance und angle dir spannende Projekte und Themen im Ownership, werde Team Lead; perspektivisch Head of Sales
• Moderner Tech Stack: Du arbeitest mit modernsten Tech Stack und Hardware (MacBook).
• Attraktive Arbeitsbedingungen: Unbefristeter Arbeitsvertrag mit Firmenwagen zur Privatnutzung, attraktive Urlaubsregelung, in Bayern bieten wir eine gute Office Location in München, Urban Sportsclub Mitgliedschaft/ betriebliche Krankenversicherung, Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie, Shopping mit Corporate Benefits Discount Programm, und vieles mehr!
• Transparentes Vergütungspaket: Ungedeckeltes Gehaltsmodell bestehend aus Fixgehalt und Erfolgsprovision. Je mehr du leistest, desto höher ist dein Verdienst!