Director Business Development DACH (m/w/d) - Direct Sales

Für einen unserer Kunden aus der Tourismusbranche suchen wir aktuell einen Director Business Development (DACH) mit klarem Fokus auf das Direct-to-Consumer-Segment.

Der DTC Business Development Director verantwortet den Aufbau und das Wachstum des Direct-to-Consumer Vertriebskanals in der DACH-Region. Ziel ist es, den Anteil der direkten Buchungen über digitale Plattformen, CRM-Kanäle und Contact Center zu steigern, die Customer Journey zu optimieren und nachhaltiges Umsatzwachstum zu generieren.

Wo: München, Bayern

Ihre Perspektiven

• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit in einem dynamischen und wachsenden Umfeld

• Attraktives und leistungsorientiertes Gehaltspaket (Fixum + Bonus)

• Ein vielseitiger und verantwortungsvoller Aufgabenbereich mit großem Gestaltungsspielraum

• Die Möglichkeit, einen zentralen Geschäftsbereich sowohl strategisch als auch operativ eigenständig weiterzuentwickeln und eine wichtige Schlüsselrolle im Unternehmen einzunehmen

• 30 Tage Urlaub

• Flexible Arbeitsgestaltung mit der Möglichkeit zu einem Homeoffice-Tag pro Woche

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Direct-to-Consumer-Vertriebsstrategie
• Definition einer klaren kommerziellen Roadmap für den Direktvertrieb, mit Fokus auf Produktpositionierung, Preisstrategie und Kundennutzen
• Verantwortung für Umsatz und Performance des Direktvertriebskanals
• Überwachung der kommerziellen KPIs und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Analyse von Kundendaten zur Identifikation besonders wertvoller Zielgruppen
• Entwicklung segment-spezifischer Produktangebote

• Verantwortung für Maßnahmen zur Maximierung der Buchungen direkt an Bord

• Entwicklung zusätzlicher Lead- und Sales-Initiativen über klassische Digital-Marketing-Maßnahmen hinaus

• Aufbau von Direktvertriebskooperationen und Outbound-Sales-Kanälen

• Unterstützung bei der Steuerung von Situationen, in denen formale Richtlinien noch nicht vollständig definiert sind

• Sicherstellung der Einhaltung strategischer und operativer Vorgaben des Headquarter

Ihr Profil

• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Direct-to-Consumer-Vertriebsstrategien, insbesondere mit Fokus auf digitale Vertriebskanäle
• Fundierte Erfahrung im Bereich Digital Sales und Contact Center , mit tiefem Verständnis für Preisstrategien, Yield-Optimierung und Produktwertpositionierung
• Praktische Expertise in CRM-Strategie, Kundensegmentierung und Implementierung entsprechender Systeme
• Erfahrung in der Tourismusbranche im DACH-Mark (Hotelketten, Reiseveranstalter, Online Travel Plattformen, Kreuzfahrten etc.)

• Verständnis komplexer digitaler Geschäftsmodelle und erste Erfahrungen im Aufbau digitaler Vertriebskanäle

• Wachstums- und Performance-orientiert

• Hands-on-Mentalität

• Innovations- und Veränderungsbereitschaft

• Starke analytische Fähigkeiten

• Sehr gutes Deutsch und Englisch erforderlich

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