VP of Sales - Defence (m/f/d)

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein stark etablierter Technologieführer in der europäischen Verteidigungs- und Drohnenindustrie. Im Zuge der weiteren Expansion suchen wir einen erfahrenen Vice President of Business Development (m/w/d), der die Vertriebs- und Business-Development-Strategie verantwortet, das Umsatzwachstum vorantreibt und das Business-Development-Team weiter aufbaut und entwickelt. Ein Wohnsitz in Deutschland ist für diese Position erforderlich.

In dieser Schlüsselposition gestalten Sie den Ausbau des deutschen Marktes und etablieren belastbare Geschäftsbeziehungen zu staatlichen Auftraggebern, relevanten Beschaffungsstellen und führenden Rüstungsunternehmen (Prime Contractors). Sie entwickeln kommerzielle Strategien, bauen strategische Partnerschaften auf und stellen die Erreichung der Umsatz- und Vertriebsziele sicher. Die Position setzt fundierte Erfahrung in der Drohnenindustrie (UAV/UAS) sowie ein etabliertes Netzwerk im deutschen Verteidigungsmarkt voraus. Zusätzliche Markterfahrung in den Nordics, im Baltikum, in Polen oder weiteren mittel- und osteuropäischen Ländern ist von Vorteil.

Aufgaben

• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie mit Schwerpunkt auf dem deutschen Verteidigungsmarkt sowie Verantwortung für Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum.
• Teamführung und -entwicklung: Führung, weiterer Aufbau und Skalierung des Business-Development-Teams sowie Etablierung wirksamer Vertriebsstrukturen, Prozesse und Leistungsstandards.
• Umsatz- und KPI-Verantwortung: Gesamtverantwortung für Vertriebsleistung, Pipeline-Aufbau, Umsatzziele und kommerzielle Kennzahlen sowie Sicherstellung einer konsequenten Umsetzung.
• Markterschließung: Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland sowie Entwicklung der weiteren europäischen Expansion.
• Strategische Partnerschaften: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu staatlichen Auftraggebern, Bundeswehr und Beschaffungsstellen sowie zu Prime Contractors, OEMs und Systemintegratoren.
• Operatives Business Development: Steuerung komplexer Vertriebszyklen, strategischer Verhandlungen, kundenspezifischer Angebote und umfangreicher RFI-/RFP-Verfahren unter Berücksichtigung relevanter regulatorischer Vorgaben und Exportkontrollbestimmungen.

Profil

• Zwingend erforderlich: Nachweisbare Vertriebs- und Business-Development-Erfahrung in der Drohnenindustrie (UAV/UAS) im Verteidigungssektor.
• Zwingend erforderlich: Fundierte Kenntnisse des deutschen Verteidigungsmarktes sowie ein etabliertes Netzwerk und belastbarer Zugang zu staatlichen Auftraggebern, relevanten Beschaffungsstellen und Prime Contractors.
• Zwingend erforderlich: Wohnsitz in Deutschland.
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden kommerziellen Funktion mit nachweisbaren Erfolgen im Aufbau, in der Führung und in der Weiterentwicklung internationaler Business-Development- oder Vertriebsteams.
• Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, der Erschließung neuer Märkte und der Erreichung von Umsatz- und Vertriebszielen.
• Fundiertes Verständnis der Beschaffungsprozesse im deutschen Verteidigungssektor sowie relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen und Exportkontrollvorschriften.
• Ausgeprägte Führungs-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Kompetenz sowie strategisches Denken und operative Umsetzungsstärke.
• Zusätzliche Markterfahrung und Netzwerke in den Nordics, im Baltikum, in Polen oder weiteren mittel- und osteuropäischen Ländern sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Präsenz am Standort München sowie zu nationalen und internationalen Geschäftsreisen.

Vorteile

• Führungsposition mit maßgeblichem Einfluss auf die Entwicklung des deutschen Marktes und die weitere europäische Expansion.
• Möglichkeit, eine leistungsstarke internationale Business-Development-Organisation aufzubauen, zu führen und weiterzuentwickeln.
• Hoher Gestaltungsspielraum, strategischer Einfluss und direkte Verantwortung für den kommerziellen Erfolg.
• Zusammenarbeit mit führenden Verteidigungsunternehmen, staatlichen Auftraggebern und strategischen Industriepartnern.
• Tätigkeit mit innovativen, missionskritischen Drohnen- und Verteidigungstechnologien.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Komponenten.
• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem stark wachsenden internationalen Verteidigungstechnologieunternehmen.