VP Sales (m/w/d) - SMB & Enterprise

Über die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen VP Sales, der das weitere Wachstum von Lanes & Planes maßgeblich gestaltet. In dieser hybriden Rolle berichtest du direkt an unseren CSMO und verantwortest die strategische und operative Führung unserer SMB- und Enterprise-Sales-Organisation mit über 30 Mitarbeitenden. Du verbindest nachweisliche Erfahrung in der Skalierung von B2B-SaaS-Unternehmen mit operativer Stärke, unternehmerischem Denken und einem modernen Verständnis von AI-gestützten Sales-Prozessen und GTM Engineering. Dabei stehen für dich nachhaltiges Wachstum, Sales Excellence und messbare Produktivität im Mittelpunkt.

Warum Lanes & Planes?

Wir befinden uns in einer entscheidenden Phase unserer Wachstumsgeschichte. Nach dem erfolgreichen Aufbau unseres Geschäfts in Deutschland wollen wir unsere Marktposition weiter stärken und gleichzeitig die ersten Schritte in neue europäische Märkte gehen.

Als VP Sales übernimmst du eine zentrale Rolle dabei, unser bestehendes Geschäft weiter zu skalieren, unsere Sales-Organisation auf die nächste Wachstumsphase vorzubereiten und die Grundlage für unsere internationale Expansion zu schaffen.

• Gestalten statt verwalten: Du übernimmst eine etablierte Sales-Organisation und hast den Freiraum, Strukturen, Prozesse und die Art, wie wir verkaufen, entscheidend weiterzuentwickeln.

• Direkter Einfluss auf Wachstum und Expansion: Du arbeitest eng mit unserem CSMO, den Foundern und dem Leadership Team zusammen, gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie aktiv mit und bringst deine Erfahrung in die Vorbereitung und Umsetzung unserer ersten internationalen Expansionsschritte ein.

• Zwei Sales Motions, eine Verantwortung: Du verbindest die Skalierbarkeit unseres SMB-Geschäfts mit dem strategischen Potenzial unseres Enterprise-Segments.

• Die nächste Generation von Sales: Du hast die Möglichkeit, AI, Automatisierung und GTM Engineering nicht nur als einzelne Tools einzusetzen, sondern als festen Bestandteil einer modernen, hochproduktiven Sales-Organisation zu etablieren.

• Wachstum mit unternehmerischem Anspruch: Unser Fokus liegt nicht auf Wachstum um jeden Preis, sondern auf nachhaltiger Skalierung, hoher Sales Productivity und messbarem Business Impact.

Dein Arbeitsalltag

• Sales Leadership: Strategische und operative Führung unserer SMB- und Enterprise-Sales-Teams sowie des Sales Enablements, einschließlich der gezielten Entwicklung unserer Führungskräfte.

• Dual-Motion Sales: Weiterentwicklung einer skalierbaren Vertriebsorganisation, die sowohl volumengetriebene SMB-Prozesse als auch komplexe Enterprise-Sales-Cycles erfolgreich steuert.

• Strategic Deal Execution: Aktive Unterstützung bei strategischen Key Deals durch Executive Engagement, Deal Coaching und die Orchestrierung komplexer Buying Committees.

• Data-Driven GTM: Datengetriebene Optimierung unserer Go-to-Market-Strategie durch intelligente ICP-Segmentierung, Pipeline-Generierung sowie den gezielten Einsatz von AI und Automatisierung.

• Sales Excellence: Konsequente Verankerung von MEDDICC im gesamten Sales-Prozess durch strukturierte Pipeline Reviews, Deal Inspection und systematisches Coaching.

• Revenue Predictability: Sicherstellung belastbarer Forecasts durch hohe Pipeline-Qualität, ausgewogene Deal-Strukturen und die Reduzierung der Abhängigkeit von einzelnen Großabschlüssen.

• Sales Efficiency: Kontinuierliche Verbesserung der Sales Productivity durch optimiertes Capacity Planning, höhere Conversion Rates und die Steigerung des ARR pro produktivem AE.

• International Expansion: Mitgestaltung der ersten europäischen Expansionsschritte und Weiterentwicklung eines Sales Operating Models, das sich auf neue Märkte übertragen lässt.

• Cross-Functional Leadership: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, RevOps, Customer Success und Product zur Weiterentwicklung eines integrierten und skalierbaren GTM Operating Models.

Dein Profil

• B2B SaaS & Scaling: Mehrjährige Führungserfahrung in wachstumsstarken B2B-SaaS-Unternehmen mit nachweislichen Erfolgen bei der Skalierung von ARR und Sales-Organisationen.

• Dual-Motion Expertise: Fundierte Erfahrung in der Führung beider Sales Motions - transaktionaler, volumengetriebener SMB-Vertrieb und komplexer, strategischer Enterprise Sales.

• 3rd Line Leadership: Nachweisliche Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Führungskräften, verbunden mit der Fähigkeit, Performance konsequent zu steuern und gleichzeitig operativ in strategische Deals einzugreifen.

• GTM Track Record: Nachweisliche Erfolge bei der Skalierung von B2B-SaaS-Umsätzen und der Weiterentwicklung von Go-to-Market-Strategien. Du verfügst über fundierte Erfahrung im deutschen B2B-Markt und bringst idealerweise praktische Erfahrung beim Aufbau und der Skalierung weiterer europäischer Märkte mit.

• SaaS Metrics & Economics: Tiefes Verständnis relevanter SaaS-Kennzahlen, insbesondere Pipeline Coverage, Win Rates, Sales Velocity, ARR Productivity, Forecast Accuracy und CAC-Effizienz.

• Sales Methodology: Fundierte praktische Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodologien wie MEDDICC und deren konsequenter Operationalisierung im Vertriebsalltag.

• AI & GTM Engineering: Praktische Erfahrung im Einsatz von AI und Sales Automation sowie ein ausgeprägtes Interesse daran, GTM Engineering als festen Bestandteil einer modernen Sales-Organisation weiterzuentwickeln.

• Entrepreneurial Mindset: Unternehmerisches Denken, ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Bereitschaft, klare Prioritäten zu setzen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.

• Leadership Personality: Resilienz, Entscheidungsstärke und eine ausgeprägte Player-Coach-Mentalität, verbunden mit hohen Leistungsstandards, Pragmatismus und der Fähigkeit, Veränderungen aktiv voranzutreiben.

• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Deine Vorteile bei uns

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich. Diese Position wird hybrid (50% Office / 50% Home Office) in München besetzt.

• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.

• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).

• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.

• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).

• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.

• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.

• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline

Wir freuen uns über deine Bewerbung bei Lanes & Planes.

Dein Lanes & Planes Talent Acquisition Team!