Head of Sales Apotheke (m/w/d)

NOVENTI ist der führende Anbieter von Abrechnung, Software, Finanzdienstleistungen und digitalen Plattformen im europäi­schen Gesundheitsmarkt. Das Angebot richtet sich an alle Leistungserbringer des Gesundheitswesens, wie z.B. Apotheken, Physiotherapeuten, Ergotherapeuten, Sanitätshäuser, etc. Wir begleiten unsere Kundinnen und Kunden in digitalen Trans­for­ma­tionsprozessen wie dem eRezept, bieten hybride Lösungen und vernetzen sowohl die Dienstleister im Gesundheitsmarkt als auch die Menschen miteinander. Gegründet vor 125 Jahren umfasst das Unternehmen mit Hauptsitz in München heute über 1.600 Mitarbeitende.

Head of Sales Apotheke (m/w/d)

München, bis zu 50% mobiles Arbeiten möglich

Sie sind eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, nah am Kunden ist und gemein­sam mit ihrem Team messbare Ergebnisse erzielt? Als Head of Sales Apotheke (m/w/d) treiben Sie das Wachstum unseres Apothekenvertriebs voran. Sie verantworten die Neukundengewinnung, die Entwicklung bestehender Kunden­beziehungen und die kontinuierliche Steigerung der Vertriebsperformance. Dabei verbinden Sie operative Vertriebsstärke mit strategischem Denken und entwickeln Mitarbeitende, Strukturen und Prozesse gezielt weiter.

Diese Position ist ab dem 01.07.2027 zu besetzen.

Ihr Job bei uns:

• Sie steuern das operative Vertriebsgeschäft im Bereich Sales Apotheke, verfolgen die vereinbarten Vertriebsziele konse­quent und erschließen durch Neukundengewinnung und die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen zusätzliche Umsatzpotenziale.
• Sie übernehmen die direkte fachliche und disziplinarische Führung eines größeren Vertriebsteams. Dabei fördern Sie individuelle Stärken, Eigenverantwortung und Teamgeist und schaffen klare Rahmenbedingungen für eine leistungs­orientierte Zusammenarbeit.
• Sie entwickeln eigenständig strategische Konzepte und Wachstumsinitiativen für den Apothekenvertrieb, identifizieren neue Marktpotenziale und erarbeiten Handlungsempfehlungen für den Direktor Vertrieb. Wesentliche Entscheidungen stimmen Sie mit ihm ab und treiben die vereinbarten Maßnahmen sowie die Weiterentwicklung der Vertriebs­organi­sation aktiv voran.
• Sie verantworten die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Bereichs und steuern die Vertriebsperformance anhand rele­vanter Kennzahlen, Forecasts und der Sales-Pipeline. Daraus leiten Sie konkrete Maßnahmen ab, überprüfen deren Wirksamkeit und nutzen bestehende Ziel- und Provisionsmodelle zur Leistungssteuerung. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Vertriebscontrolling zusammen.
• Im direkten Kundenkontakt begleiten Sie wichtige Kundentermine und Verhandlungen, unterstützen bei anspruchsvollen Vertriebssituationen und pflegen die Beziehungen zu relevanten Geschäftspartnern. Durch Ihre Markt- und Kundennähe erkennen Sie zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und treiben deren Umsetzung voran.

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Pharmazie oder eine ver­gleichbare Qualifikation. Zudem bringen Sie mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Apotheken-, Healthcare-, IT- oder Gesundheitsmarkt.
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung in der disziplinarischen Führung größerer Vertriebsteams zeichnet Sie aus. Sie verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren und weiterzuentwickeln, klare Erwartungen zu formulieren und auch anspruchsvolle Führungssituationen souverän zu meistern.
• Den deutschen Apothekenmarkt, seine wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und aktuellen Herausforderungen kennen Sie sehr gut. Darüber hinaus verfügen Sie über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen, idealer­weise in den Bereichen Warenwirtschaft, Rezeptabrechnung, digitale Services oder Finanzdienstleistungen.
• Mit Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Cross- und Upselling sowie strategischem Key-Account-Management sind Sie vertraut. Sie erkennen Kundenbedürfnisse, vermitteln passende Lösungen und überzeugen auch bei wichtigen Kundenterminen und Verhandlungen durch Ihre Vertriebsstärke und Ihr souveränes Auftreten.
• Im Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Forecasting und Pipeline-Management sind Sie sicher. Sie nutzen Kennzahlen zur Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten und leiten daraus wirksame Maßnahmen ab.
• Sie verbinden wertschätzende Führung mit Ergebnisorientierung, strategischer Vertriebskompetenz und fundiertem kauf­männischem Verständnis. Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Entscheidungsstärke und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität zeichnen Sie ebenso aus wie Ihre Fähigkeit, Wachstumspotenziale in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und Menschen für gemeinsame Ziele zu begeistern.

Freuen Sie sich auf:

30 Urlaubstage & Brauchtumstag

Einen individuell planbaren Brauchtumstag als zusätzlichen freien Tag zu den 30 Urlaubstagen

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Für diese Position ist ein Dienstwagen vorgesehen

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Um die Feiertage in vollen Zügen zu genießen, ist an Heiligabend und Silvester frei

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NOVENTI bezuschusst das Deutschlandticket mit 25€

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Workcation

15 Tage pro Jahr mobiles Arbeiten im europäischen Ausland

Wir stehen für folgende Werte:

Kollaboration : Wir arbeiten zusammen und finden gemeinsam Lösungen, um unsere Unternehmensziele zu erreichen.

Innovation : Wir schauen über den Tellerrand hinaus, schaffen kreative Freiräume und haben Mut, Neues auszuprobieren.

Transparenz : Wir kommunizieren klar und offen und lassen Worten stets Taten folgen.

Kundenfokus : Wir handeln in allen Bereichen und auf allen Ebenen serviceorientiert, zum Wohle unserer Kundinnen und Kunden.

Dynamik : Wir handeln proaktiv und leben verständliche Prozesse.

Unternehmertum : Wir übernehmen Verantwortung auf allen Ebenen und treffen wirtschaftliche Entscheidungen mit dem Ziel, die NOVENTI Gruppe zu stärken.

Wertschätzung : Wir haben Vertrauen ineinander, gehen respektvoll miteinander um und geben konstruktives Feedback.

Ihr Ansprechpartner

Kontaktieren Sie uns gerne. Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

Max van Onna | Fachliche Leitung Recruiting

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Zudem nehmen wir bei NOVENTI den Schutz von personenbezogenen Daten sehr ernst. Um den gesetzlichen Bestimmungen zum Datenschutz (DSGVO) und damit dem Umgang mit personenbezogenen Daten gerecht zu werden, können wir Ihre Unterlagen nur per Online-Bewerbung entgegen nehmen.

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