VP Sales Large Enterprise (m/w/d)

Deine Mission

Kein Deck, das in der Schublade landet. Kein nächstes Projekt. Echtes Ownership.

DEINE MISSION
Der globale CX-Outsourcing-Markt ist über 400 Mrd. USD schwer. yoummday hat hier ein disruptives Modell gebaut, um den Markt zu verändern: eine technologiegetriebene Plattform, die KI-Automatisierung mit einem globalen Netzwerk hochqualifizierter Freelance-CX-Profis verbindet. Mit 100 Mio. Euro Umsatz, 150 Kunden weltweit und einem neuen Office in Miami stehen wir am Anfang dessen, was im Large Enterprise Segment möglich ist.

Als VP Enterprise New Business in unserem Headquarter in München übernimmst du die volle Ownership über den Aufbau dieses Segments. Du arbeitest direkt mit Co-CEO und Gründer Klaus Harisch zusammen, mit kurzen Entscheidungswegen, echtem Skin in the Game und der Chance, yoummday aktiv nach vorne zu bringen.

Das Large Enterprise Segment ist bei yoummday noch im Aufbau. Es gibt keine fertigen Strukturen, keine eingespielten Prozesse und keine Playbooks, die du einfach übernimmst. Was du vorfindest, ist ein funktionierendes Produkt, einen klaren Markt, erste Proof Points in Travel, Telco und Energy und ein Team, das bereits Fahrt aufnimmt. Was du mitbringst, ist die Fähigkeit, daraus etwas Systematisches zu bauen: Prioritäten zu setzen, bevor alle Fragen beantwortet sind, und Dinge durchzuziehen, auch wenn sich der Weg erst beim Gehen zeigt. Wer in solchen Umfeldern aufblüht, wird hier sehr viel Freude haben.

Du kommst aus der Strategieberatung und weißt, wie Entscheidungen in Konzernen wirklich fallen. Nicht auf dem Papier, sondern in den Gesprächen davor. Oder du hast Large Enterprise Sales von Grund auf gelernt und in langen, komplexen Zyklen bewiesen. Die Frage ist nicht, ob du das kannst. Die Frage ist: Willst du das endlich für dich tun?

• Sichtbarkeit & Outreach. Du steuerst den operativen Outreach-Stream mit deinem BDR und AE und sorgst gleichzeitig dafür, dass yoummday bei den richtigen Entscheider:innen präsent ist, lange bevor ein konkreter Bedarf entsteht. Durch gezielte Präsenz auf relevanten Bühnen, dein persönliches Netzwerk und Thought Leadership positionierst du yoummday als erste Wahl, wenn ein Trigger Event eintritt.
• Trigger Event Engine. Mit deiner persönlichen Trigger Event Engine bist du dem Markt immer einen Schritt voraus. Du erkennst Signale, lange bevor sie offensichtlich werden: von auslaufenden Verträgen und C-Level-Wechseln bis hin zu M&A-Szenarien. Auch globale Trends wie Nearshoring, geopolitische Instabilität oder ESG-Anforderungen an klassische Provider hast du fest im Blick. Smarte Tools und AI Agents unterstützen dich dabei, dieses Monitoring zu skalieren – damit dein Timing immer perfekt ist.
• RFX & Competitive Bids. Du entscheidest mit deinem Team, bei welchen Ausschreibungen ihr dabei seid und bei welchen nicht. Was euch unterscheidet: Ihr seid lange vor dem formalen Prozess mit den richtigen Stakeholdern im Gespräch, versteht ihre Anforderungen und internen Dynamiken und seid positioniert, wenn die Ausschreibung kommt. Du steuerst die Ausschreibungen hauptverantwortlich.
• Team & Führung. Du übernimmst ein Team, das bereits Fahrt aufnimmt: eine Teamleiterin mit MBB-Hintergrund, die RFX-Prozesse verantwortet, und einen BDR im aktiven Einsatz. Ein AE sowie ein weiterer BDR sind in Planung. Du gibst Richtung, setzt klare Prioritäten und schaffst ein Umfeld, in dem das Team wächst und besser wird.

Dein Skillset

• Strategischer Hintergrund. 4-5Jahre in einer Top-Tier Beratung, mit Fokus auf Transformations- und Digitalisierungsprojekte bei großen Unternehmenskunden. Oder vergleichbare Enterprise Sales-Erfahrung mit komplexen Deals, langen Zyklen und Entscheidungen auf C-Level. In beiden Fällen weißt du, wie Entscheidungen in Konzernen wirklich fallen.
• Netzwerk & Zugang. Du bringstidealerweiseein belastbares Netzwerk aufEntscheider:innenebenemit, idealerweise in Retail, E-Commerce, Travel, Telco oder Financial Services, und baust es aktiv weiter aus. Du weißt, wie man aus einem Gespräch am Rande einer Konferenz eine Beziehung macht, die später einen Deal ermöglicht.
• Ownership & Builder Mentality. Du willst etwas aufbauen, nicht verwalten. Du übernimmst end-to-end Verantwortung und lieferst, auch wenn der Rahmen noch nicht vollständig steht.
• Kommunikation & Vertrauen. Deals und Teamleistung basieren auf Vertrauen. Du bist jemand, mit dem Menschen gerne zusammenarbeiten, weil du zuhörst, klarkommunizierst und sagst, was du meinst. Du weißt, was du kannst, und musst es nicht beweisen.Das giltnachinnenwienachaußen.
• Strukturiertes Denken. Du kombinierst analytische Schärfe mit der Fähigkeit, schnell außerhalb etablierter Prozesse zu denken, und nutztStateoftheArt Toolsund AI, um präziser und schneller zu agieren als der Wettbewerb.
• Sprachen. Souverän auf Deutsch und Englisch, imBoardroomwie im informellen Gespräch.

Dein Winning Deal

• Attraktives Fixgehalt und eine starke variable Komponente. Was du hier aufbaust, gehört auch dir: Je größer yoummday wird, desto größer werden deine Rolle, dein Team und deinUpside.
• Founder-ledund profitabel, mit echter Traktion und einer US-Expansion, die gerade läuft.
• Dein Impact ist sichtbar. Nicht in einem Abschlussbericht, sondern in den Deals, die du gewinnst, den Strukturen, die du aufbaust, und dem Team, das du entwickelst.
• Modernes, hundefreundliches Office in München Schwabing-West. Ein Team, das viel von sich verlangt und genauso viel Freude an der Arbeit hat.