Account Manager - IT Consulting (all genders)

Was erwartet dich

• Tech- und Digital-Beratung in unterschiedlichen Branchen wie Mobility, Retail, Energy oder bei Hidden Champions im Mittelstand: In einem komplexen Enterprise Umfeld analysierst du den Reifegrad unserer Kunden auf ihrem Weg zur Digitalisierung und evaluierst, wie wir mit unserem Offering am besten zu ihrem Erfolg beitragen können.
• Du übernimmst Verantwortung für den Wachstumskurs deiner Kunden. Ob bei der Erschließung von Neukunden oder Ausbau von Challenger Accounts; Du gestaltest den fullcycle Vertriebsprozess von der Anbahnung bis zum Abschluss.
• Pitch it! Bei der Präsentation des Exxeta Offerings überzeugst du gemeinsam mit den Delivery Kolleg:innen, wie wir die bestmögliche Leistung für unsere Kunden realisieren.
• Klasse statt Masse. Mit 3-5 Kunden hast du einen klaren Fokus und baust dich gezielt als Vertraute:r deiner Ansprechpartner:innen in deiner Fokusbranche auf.

Was erwarten wir von dir

• Sales-Expertise : Du bringst einschlägige B2B-Vertriebserfahrung im Software- oder Techbereich mit. Im Idealfall für große Konzerne und Enterprise Business.
• Prozessuales und analytisches Denken : Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erwartet Passion und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie sowie Outreachskills sind vorteilhaft.
• Kommunikationstalent : Sehr gute Fähigkeiten, im individuellen Austausch mit unseren Ansprechpartner:innen die "Pain Points" der Kunden zu verstehen und daraus explizite Bedarfe für passgenaue Lösungen zielgerichtet zu erkennen.
• Mindset : Du arbeitest am liebsten eigenverantwortlich, legst gleichzeitig Wert auf Teamwork, bist konzeptionell stark und überzeugst durch dein sicheres Auftreten.
• KI-Kompetenz: Du nutzt moderne KI-gestützte Werkzeuge sinnvoll zur Unterstützung deiner täglichen Arbeit und bringst Ideen für deren Einsatz im Betrieb ein.
• On the road : Du bist reisebereit und flexibel, unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
• Let's talk : Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.

Warum Exxeta

Bei Exxeta entwickeln wir digitale Lösungen, die wirklich etwas verändern – in Unternehmen, Märkten und Köpfen. Über 1200 Kolleg:innen bringen dafür Technologie, Ideen und unterschiedliche Perspektiven zusammen. Was uns antreibt: Neugier, Teamspirit und der Anspruch, echten Impact zu schaffen. Hightech with a heartbeat eben.