Head of Partnerships (w/m/d)

Deine Aufgaben

Als Head of Partnerships übernimmst du die Verantwortung für den strategischen und operativen Ausbau unseres Partnernetzwerks in dem du nachhaltige Beziehungen entwickelst und den gesamten Partner-Lifecycle steuerst.

• Partnerstrategie & Netzwerkaufbau: Du entwickelst unsere Partnerstrategie weiter, identifizierst neue Potenziale und baust gezielt ein starkes Netzwerk aus Technologie-, Vertriebs- und Implementierungspartnern auf.

• Enablement & Kooperationsmanagement: Du gestaltest den gesamten Partner-Lifecycle – von Akquise über Onboarding bis hin zur aktiven Betreuung und Performance-Steuerung.

• Umsatzverantwortung & Zielerreichung: Du verantwortest die Wachstumsziele im Partnergeschäft, trackst relevante KPIs und leitest Maßnahmen zur Zielerfüllung ab.

• GTM & Kampagnen: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und Sales Go-to-Market-Pläne und Partnerkampagnen, die nachhaltig Umsatz und Reichweite steigern.

• Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Vertrieb, Produkt und Customer Success zusammen, um Anforderungen aus dem Partnernetzwerk optimal umzusetzen.

Dein Profil

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partner Management mit – idealerweise im B2B SaaS- oder IT-Umfeld – und kennst die Erfolgsfaktoren für strategische Allianzen.

• Du bist vertriebsorientiert, analytisch stark und kannst Partnerumsätze ebenso steuern wie gemeinsame Marktaktivitäten.

• Du bist ein Beziehungsprofi, der mit Entscheidern auf Augenhöhe kommuniziert und partnerschaftliches Vertrauen aufbaut.

• Du hast Erfahrung mit Salesforce und findest dich schnell in digitalen Systemlandschaften zurecht.

• Du sprichst fließend Deutsch (idealerweise auch Englisch) und bist mindestens an 3 Tagen/Woche vor Ort in München verfügbar.

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.

• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.

• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.

• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.

• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.

• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.

• Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
  
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.

• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.

• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.

• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.

Über uns

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch.

Unsere Vision: jede Organisation compliant und effizient zu machen - und ihnen die volle Kontrolle über ihren sensiblen Datenaustausch zu geben.

Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt.
FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran.
Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas!

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit.
Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.

Weitere Details und Bewerbung